在线教育平台40亿暑期大战,最大竞争却来自线下?

原创 2019-7-24 话题分类:教育
摘要: 通过线上的流量入口,结合线下规模化的培训业务,从而提供一体化融合式的教育产品与服务,在壁垒重重的现实面前,或许这将成为在线教育企业转型求生的大趋势。


随着暑期来临,全国各地又迎来了新一轮的“培训热”。如今的教育培训市场,一年比一年火热,以往只是线下培训机构之间的“战争”,随着拥有大规模投资在手,操着互联网武器的在线教育平台加入混战,36氪有关数据显示,在线教育公司广告投放总额高达30-40亿元,可见暑期培训市场注定不平静。    


在线教育成赛道新生力量,火热背后危机并存

近年来,教育行业各赛道全面开花,教育市场迎来了爆发式的增长。几年间,不同背景的企业纷纷入局,想在教育市场版图占据一席之地,并展开了一场激烈的厮杀。


根据《2018教育行业投融资报告》统计,仅2018年前三季度,教育行业共计发生了445起融资事件,融资额共计430.66亿人民币。


除了火爆的线下培训机构,教育行业的战火也蔓延到了线上,“互联网+ 教育”投资热持续升温,线上教育公司如雨后春笋扎堆出现,艾瑞咨询数据显示,2018年中国在线教育市场规模将达2517.6亿元。


由于近两年教育培训市场竞争愈加激烈,整个行业上演了一场“群雄逐鹿”的大戏。尤其是进入2018年,由于监管收紧,政策频出,资本趋于冷静,在适者生存的商业丛林中,行业格局和架构正经历着新一轮洗牌。


自 2018 年下半年开始,整个线上教育市场不断降温,许多教育机构盈利减少甚至亏损,获客难、监管力度加严、营销成本高,已经成为了摆在众多在线教育机构面前的难题。


在线教育机构涌现的同时,线下培训仍在市场上占据主要地位,在行业内发挥着主导作用。如今,行业许多头部公司纷纷积极求变,试图通过线下与线上融合的方式改变眼前困局。



盈利难、成本高,在线教育亟待突破瓶颈

随着在线教育的普及,企业和资本的大量涌入,在线教育如今成为了风口上的热门赛道。在线教育产品覆盖了各个细分领域,也催生了作业盒子、猿辅导、VIPKID、沪江等多家独角兽和明星企业。


近年来,除了大量在线教育平台获得融资之外,自2018年以来,尚德机构、精锐教育、21世纪教育、英语流利以及新东方在线等在线教育平台也先后成功上市。


然而与发达国家相比,我国线上教育目前仍然处于初级阶段,“教育+互联网”是未来教育发展的趋势,就目前来看,在线教育依旧具有较大发展空间。


随着资本的疯狂涌入,在线教育在攻城略地的同时,许多问题也不断凸显。如在线教育由于难以解决专注度问题,其渗透率事实上并不高,而线下实体学校具有重资产、长周期、管制严等特点,在这点上,线下培训机构就具备了压倒性的优势。


在线教育还面临最大的一个痛点,那便是转化率低,获客成本高。


电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾指出,新东方、好未来等线下培训机构主要依靠口碑,获客成本较低,而在线教育潜在用户的获取则需要投入较高的营销成本,一般占到整个销售额的20%-30%,若推广用户对此没有形成高需求,转化率也不高。


随着在线教育的蓬勃发展,行业内流量虚高、教育产品涉黄、一对一爆雷的问题也频繁被曝,问题背后的深层原因还在于,在线教育面临盈利难题。


就目前而言,在线教育依旧处在探索阶段,教研、产品、技术、营销等都需要企业的持续投入,然而在线教育公司盈利周期一般都较长。支出大、盈利难,导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段,主要依靠融资获取资金。但是烧钱始终不能长久,实现自我造血才是在线教育机构的唯一出路。


2018年也是在线教育的一个重要转折点。随着课外培训机构专项治理行动的深入,国家政策监管的火力从线下机构烧到了线上。相对于分散化的线下机构,行业风险对其杀伤力更大。


继2018年底首次在校外培训治理整改文件中提出对在线教育的要求后,今年7月15日,教育部等六部门联合公布《关于规范校外线上培训的实施意见》。这意味着在线教育告别野蛮生长,即将进入规范发展的新阶段。


风口上的在线教育,已经走到了十字路口。



线下或成救命稻草

尽管在线教育发展迅猛,但从教育企业规模、从学生的习惯和需求,校外教育市场大部分都以线下的形式存在。


不管是K12、素质教育、职业教育、还是少儿编程……在教育行业各个垂直领域,也诞生了一系列头部教育企业,好未来、新东方、中公、华图、达内等。


目前,线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。据艾瑞统计和核算,2018年我国在线教育市场占整体教育市场营收规模的比不超过10%,线下教育仍牢牢占据主流地位。


面对盈利、支出等众多生存问题,在线教育将目光投向了线下,线上教育行业也迎来了新一轮的转型期。


而好未来、新东方等传统教育巨头,也放慢了扩展的脚步,其重心逐步在向在线教育转变。线上+线下联合出击,成了众多教育品牌转型和未来的发展方向。


其中最常见的模式,便是从纯线上转入线下,把线下业务做重,而把线上作为引流获客以及做大品牌口碑的重要渠道。


就用户习惯来说,家长们愿意从线上了解辅导信息,但更多的会从线下去找老师上课,所以在线教育类产品更多地是需要在线上做品牌做流量。


通过线上塑造起了教师IP和企业形象,这会在家长群体中形成更加稳定的客群入口与口碑效应。当线上品牌做起来之后,线下辅导学校的逐步推进也将更容易获取家长的信任。


目前在市场上,已经出现了不少融合线上线下的教育品牌。例如2017年10月在美国上市的瑞思教育。瑞思教育CEO孙一丁曾表示,线上教育的方式不适合低龄孩子,但现在他判断线上、线下混合将成为未来学英语的标配,他认为未来线上教育一定是线下业务的延伸。


以及此前专注于拍照答题的阿凡题早在2014年就已经转战线下,实行线上线下并轨的战略。


写在最后

通过线上的流量入口,结合线下规模化的培训业务,从而提供一体化融合式的教育产品与服务,在壁垒重重的现实面前,或许这将成为在线教育企业转型求生的大趋势。随着政策监管的不断深化,赛道竞争进入白热化状态,谁能最先抓住趋势,就能在群狼环伺的教育市场,闯出一条生路。

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