“全球捡漏”背后的千亿蛋糕

原创 2019-7-10 话题分类:消费
摘要: 然而,时过境迁,物是人非,那些远渡重洋的民族产品如今几乎都成了“奇珍异宝”。但随着东西方文化差异的凸显,它们又在各自的价值体系里被抛弃或重珍,为当下流行的收藏热带了巨大商机。

公元1757年,“一口通商”御旨颁降,“广州十三行”遂成为清政府闭关政策下唯一海上丝绸之路。


此后85年间,珠江口商行林立,洋帆云集,国外“淘宝客”纷纷与商家搭上合作,巅峰时刻通往欧洲、拉美、南亚、东洋和大洋洲的环球贸易航线日出货物数以千吨计。


彼时,尤其是西方,因华夏异趣盎然的大量外销艺术品掀起了一股“中国风”潮流,广州十三行扮演着清政府全盛时期世界贸易的重要角色。


不过好景不长,在皇权垄断与列强垂涎的双重消耗下,昔日的辉煌最终沦为“天子南库”,甚至为战争埋了单。


然而,时过境迁,物是人非,那些远渡重洋的民族产品如今几乎都成了“奇珍异宝”。但随着东西方文化差异的凸显,它们又在各自的价值体系里被抛弃或重珍,为当下流行的收藏热带了巨大商机。


拍库网作为定位于跨境二手的电商平台,拍库整合了境外5000多家Auction House及200万个手工制品商家等(外国人处理旧货90%全部通过拍卖完成),就是在我国追寻“文物回流”的大背景下借助互联网技术而诞生的。它的诞生不仅打破了我国拍卖行业的高大上门槛,更激发了国人“全球捡漏”热情,甚至在一定程度上跨越历史“反主为客”,引领着用户卷起了一股“西洋风”。




2015年11月,北京诚轩秋拍在昆仑饭店如期举行,受行情大势影响,短暂拍期历经冰火两重天——顶级作品不愁嫁,一般面貌难易主。


如果单从情感附加值上去感受这场拍卖,当年很多人将目光集中在了一套粉彩蛐蛐罐上——这是件脉络清晰的回流拍品,尽管它最终落槌价只有30万,但它背后的故事正在改写着我国拍卖行业生态。


据称,这套拍品即由“广州十三行”交易出去的,如今已“失宠”于西方社会,正是由当时刚成立不到两个月的拍库网代拍回国,成交价仅为1000美金。


消息不胫而走,像扔进“海外捡漏”的火把,让拍库一夜之间在跨境小拍领域声名鹊起。


南阳人大辉现场见证了此次交易,得知背后故事的他第二天便注册了拍库成为了用户,接下来在上面逛了三天三夜。大辉感叹道:逛一百次潘家园,不及在拍库上感受一次诚意。


一个月后,大辉几乎作价出手了家里所有不特别中意的藏品,倒腾出“捡漏资本”开始大量入手西洋小件,包括瓷器、银器、铜器、珠宝、烟斗等,甚至还有给孩子的玩具。


在所有斩获中,大辉最得意于一件海泡石雕刻烟斗,收到包裹当天,他急不可耐地叼着烟斗玩起了自拍,并在朋友圈炫耀道:“物流比想象中靠谱,巴尔扎克同款!”这张照片也成为他至今点赞最多的一条动态。


与深受中原传统文化影响的大辉不同,打小接受西洋文化熏陶的一位上海藏家下手便盯上了200多年前的欧式大床。


“她刚买了一栋豪宅,从拍库上添置了好多东西,因为中国欧式家具很贵,她花1万多从境外买那种古典大床。我们帮她海运到香港后正常报关,18世纪、19世纪的大实木,可棒了。”在拍库的早期代拍中,这项纪录令拍库创始人王雨亭先生记忆犹新。


在他印象里,还有一位用户也是因为买了一栋大别墅,想营造更古典的居住环境,用拍库拍下一座欧式大钟,“那座大钟在国内得卖到100多万,在境外三四万就拿下了,因为这东西放哪儿都占地方,外国人现在热衷于过极简生活,他们不喜欢了”。


“正是东西方文化差异的凸显,国外‘二手货’越来越符合中国人的口味。”一位资深艺术评论家分析说。


同时,国外的大量二手旧货,让中国的80后们有了全新的回忆。80后,在小时候,物资匮乏的年代,见过,但不曾拥有的物品,随时时间的推移,国内已经绝迹。而境外存在大量的二手货,完成了很多80后的梦想。同时00后的用户,见的更多,眼界更大。普通标准化,已经不能满足他们,而更get到他们的兴趣的,几乎都是非标的,有趣的,独特的,稀有的。


但对于新崛起的拍库,这位评论家认为,相较于那些已成功的金主看好海外物件的溢价和实用不同,在拍库上,更多的工薪藏家是看上了它们所附带的奇趣。以及可以让工薪藏家更好的分享给身边的人。


对于这一点,王雨亭先生颇为得意:“用最精准的话来描述拍库,就是奇趣商品的全球交易市场”。这也是拍库追求的目标,对于这个目标,拍库已发力弯道超车,成绩斐然。


截止目前,拍库已坐拥用户几百万,此刻SKU(库存量)在300万件,且每月更新300万件,一年更新12次。总市值上千亿,而每天的拍量就有15到20万件,用户复购率高达95%。


创办不到4年,拍库可谓做得风生水起。



显然,在业内,比照起命途多舛,以高大上降生又以多米诺骨牌式陷入虚荣泥淖的大拍,拍库的成功绝非偶然。


1993年,我国出台《有限责任公司规范意见》和《股份有限公司规范意见》,供职于文化市场研究所的陈东升立刻洞见到两个文件的重要性:它是中国现代企业的元年。


那一年,陈东升抱着“寻护中华文脉”的雄心壮志,下海创立中国第一家国际拍卖公司——嘉德。


嘉德英译“Guardian”,意为“守护者”。守护什么?守护“文革”几乎割断的传承了2000年的文化传统——拆毁的古迹、砸烂的瓷器、焚毁的书画、折翅的艺术家!


嘉德几乎复制了苏富比的所有细节,包括排期、包装、价格、目录,甚至专家系统和信用制度,与几乎同期登场的北京瀚海、北京荣宝斋、中商盛佳、上海朵云轩、四川翰雅,以及后起之秀诸如中国保利、北京匡时等,一路伴随着中国经济从贫穷落后到繁荣昌盛,历经行为举止的尴尬、拍场的曲高和寡、全民收藏的狂欢、撕下收藏表面华丽的面纱……


在此期间,2005年前后艺术市场已如股票般版块轮涨,在资本的追逐下,终于在2009年被推进了“亿元时代”。而彼时,央视及各大卫视把教授、农民、司机、门卫、保姆、中学生、售货员、老板等悉数迎上舞台,终究导致全民收藏和古玩城建设的狂飙。


与此同时,山头主义、民间制假售假、专家和媒体对话语权的操纵,大大伤害了行业规则,信用体系以主持人王刚的一记“去伪存真”重锤宣告崩溃。


但不得不承认,因此被大拍拒之门外的中国百姓却受到了空前绝后的收藏谱识,这为我国的用户参与境外二手旧货拍卖的崛起提供了先天条件。


“大拍一年不超过6场,春拍、秋拍加四季拍,他们采用人工举牌形式,拍品昂贵而有限,追求价格越高越好,它们随便拍一场都能拍几个亿,然后就可以活一年。


而小拍则是另一领域,在境外仅欧美就有五六千家小拍行,历史悠久,最悠久的一家小拍行可以追溯到300年前。专门为社区服务,跟所有人的生活密切相关。外国人丢弃‘二手货’需要交高额的垃圾处理费,唯一的处理方式就是交给废品收购站,然后由其通过小拍交易。”


比如在法国,一家废品回收站负责一片山谷的住户,每天都通过系统采取次高价的方式拍卖,3秒成交一件,两个小时可以拍2000多件,其中不泛富有价差巨大的奢侈品和来自的中国艺术遗珍等。


更为奇特的是,“他们不像国内的旧货市场一件一件地卖,而是以堆为单位,在他们看来,一个老物件甭管谁买的,一年按照5%、10%的溢价算,对于他们来说就很高兴了,但100块钱买的东西,如果要卖到10000块,他们会觉得是骗人”。而且如果处理不掉这些旧货,外国人会当成垃圾一样扔掉,并缴纳垃圾费。所以外国人,更希望这些旧货可以给有需要的人。


根据贝恩分析、财富品质研究院提供的数据,从供需的角度来说,拍库切入市场当前的需求量共计 460 亿,国内供给量才有 96 亿,国内供给大大不足,约有 1000 亿的潜力市场。


2015年9月,鉴于这样的文化差异下的巨大市场空白,在拍库上线之前,王雨亭先生就搭建起团队提前与美国、日本、法国等国家的200多家拍卖行全面开展战略合作,成为了一家跨境二手奢侈品、收藏品,老爷车、珠宝等全品类电商平台,以期最大化精准匹配藏家们的海淘欲望和“捡漏”需求,用“低价、优质、独特”三大特色碾压国内二手市场。


值得一提的是,拍库的更大幸运是在上线一年后。


2016年11月,为适应“互联网+”时代特征,国家文物局表示不再对互联网文物拍卖资质进行专门审批,所有取得文物拍卖资质的拍卖企业均可从事互联网文物拍卖活动,这对已经取得相关牌照的拍库来说,简直是锦上添花!


尽管如此,打破拍卖产业生态的拍库,面对隔空精准描述、跨境物流、长途止损、通关清关等一系列行业痛点和棘手问题,还是吃了螃蟹。



第一只螃蟹便是境外物流和止损。


拍库一开始采取互联网预约的方式应对,却忽视了国外物流很不完善,用户物流费奇高,在运输途中又常常因为包装不够标准而损坏,导致差评如潮。


“如果让境外的物流去各个乡村,各个用户的家里帮我们取件,他们必须派一个人耽误一天时间,需要坐火车或开车,境外工人工作时间又没有996一说,他们到点就下班,取一件100美金,包装一件要100美金,转运一件还要100美金。”


为了给用户降低运费成本,真正实现天然价差,拍库在7个国家建立起分公司(预计年底在境外会搭建30-50家分公司),打造了一个类似国内的闪送体系,并利用3D建模技术给每件易碎拍品建一个模型,然后再进行标准化包装付运,将整个包装严格控制在30元-50人民币左右。


第二只螃蟹是隔空精准描述。


对于这一点,拍库不仅建立了完整的信用体系,还在国内签约了一大批专业鉴宝专家,严把小拍卖行的品质关,只跟真正的外国人开的小拍行合作,小拍行存货至少要20年以上,从而源头把握二手货源的原汁原味。而大家担心的境外小拍网点,“每家都有自己指定的权威鉴定机构”。


“也就是说谁家要想卖一些东西,拍卖行的鉴定机构会把这个东西到底是什么描述得非常准确详细,照片和品相报告里甚至囊括瑕疵的特写和描述。


比如宝石,就会对它的重量、颜色、大小进行一个精准的描述。如果是第三方的东西则要求提供发票,要不然就让第三方出具证书,如果都不行,那只能以1-10美金起拍。”


第三只螃蟹就是通关清关了。


长期以来,中国人热衷于代购,海关便成了绕不开的问题。


王雨亭先生在接受采访时表示:“拍库是跨境平台,我们用户买的是二手货,是客户的自用品。这个货是从境外邮寄给客户,报关的时候是客户个人自用货,而且告诉客户,他不能卖,如果卖了他就属于商家得交税。我们按照正常通关、清关,帮客户运回来。”


俗话说:“生吃螃蟹——搅乱了肚肠。”互联网时代玩的就是颠覆!


通过数年的摸索和完善,拍库已经打通了与各个境外货源的双向独家通道,逐步实现了“拍品更优,价差更大,选择更多,服务更好”的运营大局,强势夺下中国跨境二手货市场,并成为国内领先者。


在拍卖行业资深人士看来:“拍库网肩负的伟大使命成为了创投客眼中最大化的投资前景,基于收藏市场未来潜力和国际拍卖互联网化的潮流,拍库有可能成为下一个跨境二手平台的ebay”。


这与拍库合伙人王煦先生的心理定位似乎不谋而合:“拍库是互联网二手界的淘宝”。





对此,王雨亭先生避开了与国内BAT的正面交锋,不在商品化市场里与巨头竞争。拍库做的是非商品化市场,就是所谓有趣的、稀奇的和价差大的,而这在中国,价差很少能有那么大。”


因为谁都知道中国的一些艺术品值钱,那么他就不可能便宜卖,而外国人跟中国人文化的差异,还有地区性本身的差异,它就不一样。


“比如说在中国1克拉钻石大概得卖两三万人民币,而在境外基本上就是一两千、两三千人民币;


比如说钢铁侠的头盔,中国就不可能产生这类东西,在境外有演员签名的电影道具和服饰,在中国人看来那不得十万、二十万,实际也就卖个几十到几百美金;


比如建国之初我国为换取外汇由工美集团输出的松石项链,当年100块钱一条,外国人都有发票的,那现在卖多少钱?外国人说一百块钱买的就10美元起拍卖呗,能卖到接近100元,就会很满意。但中国现在是按克卖,一克是300人民币,一条一两百克,一条就要好几万;


再比如红木老家具,广州十三行运出去的,现在外国人不喜欢,他们怎么处理?要么送人,要么交给废品回收站通过小拍贱卖处理,有时1美金就可以起拍。


欧美很多小拍行,就是乡村,相当于我国上世纪50-70年代的潘家园。”


据北京商报报道,截止2015年,中国有超过1000万件文物流落海外,由于历史原因和市场现状等客观原因没有正常的回流渠道,而1992年至今拍卖回流的仅10万余件,形势迫在眉睫。


而这仅仅是海外“国宝”体量,如果算上二手货,那将是不可预估。


不过对比同类的美国Invaluable和日本Aucnet两家平台,也许能略见一斑:Aucnet成立于1985年,2001年在东京主板上市。而Invaluable一年大概有2000亿美金货量,对接5000家小拍行,为苏富比和ebay等提供saas技术支持。


“中国有14亿人口,除去50岁以上的和18岁以下的用户,至少得有3到 7个亿会是拍库的用户。目前,18到40岁的用户是主力,紧接着80后和00后的登场,一个代表有钱一个代表有个性,对,拍库目前就做这两波人口红利。”王雨亭先生说。


那么,就不难理解自创始以来,拍库为何融资成功不断。


据天眼查显示,在拍库多达20名股东中,不乏资本大鳄的身影,比如软银赛富的阎焱、温州商会会长厉汉华、IT时代周刊董事长曹健、京东等。


“拍库的股东帮拍库搭建了很高的壁垒,每个股东都尽心尽力帮拍库扎实基础,稳健成长。”王雨亭先生接受采访时着重强调希望把这个事情做得更好,而不希望更快地宣传。


他认为,这些还不够,未来还要把欧洲和美国的物流通道走得更完善,因为拍库除了拍卖这个板块,还有一个更大的频道叫奇趣,它将是拍库一个巨大的飞跃。


对于未来,他还强调:“未来要让所有中国用户在拍库上,去境外买东西就跟在淘宝网,或者京东买,没区别,就是中间所有的环节透明化,公开化,平等化,也就是说让中国用户可以更无忧,更快速,更便宜的去境外买到稀奇有趣的货品,而且没有中间佣金。”


也许到那时,拍库才算对“代购”亮出了真正的杀手锏。

本文为“青峰财经(http://www.qingfengm.com)”的投稿, 作者:青峰君, 责编:青青, 欢迎转载,转载请注明原文出处。本文仅代表作者观点,不代表青峰财经观点。

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