曾随处可见的锐澳,为啥现在无人问津了?

原创 2019-7-4 话题分类:消费
摘要: 但事实并不如他们所预想的,像雪花、青岛这些老牌啤酒厂在很多地区的销售情况十分稳健。无论是供货、销售、口碑以及和经销商合作关系的搭建,这些老牌啤酒厂都深得消费者和经销商的信赖,这一点是锐澳酒非常难企及的。

中国的酒文化源远流长,作为承载着万千国人情感的介质,它在某种程度上早已经超越了“饮品”本身。而酒的种类是也令人目不暇接,除了像消费者熟知的白酒红酒啤酒,这几年鸡尾酒以其强劲的势头进入中国市场,这种酒在国外一直十分畅销。“锐澳”作为鸡尾酒品牌中的佼佼者,凭借着自身强大的宣传力度以及时尚的包装一度红遍大江南北。然而在近两年,这款酒像是走下神坛,变得反响平平。


鸡尾酒曾在风靡酒吧、KTV等娱乐场所,当初很少有酒厂将这种酒作为日常饮品来销售。锐澳是第一个嗅到了商机的鸡尾酒企业,它学习啤酒罐装、瓶装的包装思路并将其精致化,再利用攻势强大的广告宣传,一时间牢牢占据了鸡尾酒市场。当时不少消费者都曾表示“锐澳酒的包装十分好看”、“喝起来是十分方便”、“味道也非常不错”。锐澳公司也靠着这一阵消费春风业绩蒸蒸日上。但好景不长,市面上的鸡尾酒品牌一时间纷至沓来,让人眼花缭乱。


锐澳酒如今反响平平的一大原因就在于行业壁垒低,如今的罐装鸡尾酒市场竞争对手实在太多。锐澳当初主打的一些味道,几乎都被消费者喝了个遍,一些消费者表示道:“现在鸡尾酒品牌多了,应该多尝试其他牌子的味道。”调制鸡尾酒的门槛并不算高,它不同于传统的白酒,所以不少酒厂看到锐澳如此红火后都纷纷来分蛋糕。加上这几年,锐澳酒的价格并不低,所以不少消费者都被“劝退”! 

锐澳酒在营销方面下足了血本,我们可以在很多热门综艺以及影视剧中看到该款酒的广告。但是它的广告定位很是尴尬,宣传点也并不明确。不像其他功能性的饮品和一些保健酒的用途定位十分明确,这也直接导致了锐澳酒无法培养长期用户。这让消费者感觉它的存在可有可无,消费者也可以选其他牌子的喝。


当时锐澳酒如半路杀出的程咬金,一些喜爱锐澳酒的消费者更是发出豪言:“锐澳酒能赶上青岛和雪花的地位!”

但事实并不如他们所预想的,像雪花、青岛这些老牌啤酒厂在很多地区的销售情况十分稳健。无论是供货、销售、口碑以及和经销商合作关系的搭建,这些老牌啤酒厂都深得消费者和经销商的信赖,这一点是锐澳酒非常难企及的。不仅如此,这些老牌厂基于实际情况,针对国人爱好的啤酒口味都进行过大量调研和味道的调试。可以说就冲这一点,锐澳酒就不可能撼动这些老牌酒的地位,鸡尾酒在中国市场的主要消费人群就是年轻人,相比之下啤酒的消费人群几乎横跨了各个年龄段。

作为普通消费者,我们希望各家酒厂能够拿出自己最好的产品,在消费者得到较好的使用体验之余也能让整个行业能够蓬勃发展!

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