科创板来了 未来十年老板怎么当

本文转载自:智见MAX 2019-7-4 话题分类:金融
摘要: 企业家是站在船最高的地方的,如果你没有预见性,那么未来十年你要赚谁的钱,你怎么赚钱。

近年来,辽宁拓宽领域,招商引资,招才引智,成为投资兴业的热土。而沈阳作为辽宁省会,东北的中心城市,更是辽宁加速推进“一带五基地”战略(全国重要的经济支撑带,具有国际竞争力的先进装备制造业基地和重大技术装备战略基地,国家新型原材料基地、现代农业生产基地和重要技术创新与研发基地)中心点。

 

沈阳高等教育资源丰富,东北大学、辽宁大学、中国医科大学、沈阳音乐学院、鲁迅美术学院等院校云集,工业基础实力雄厚,未来发展潜力巨大,万达、恒大、腾讯、京东、华润、红星美凯龙、中铁等巨头纷纷抢滩沈阳并投下巨资。也是正说明沈阳正在被重新看见!

 

恰逢其时,智见产业加速器也落地沈阳,并于2019年6月26日下午在沈阳和平区智见产业加速器空间(同方大厦内)成功举行了一场「智见·私享会」。


中共和平区区委书记刘志寰;和平区商务局党组书记王珏;智见创始人兼CEO郭炜;金慧丰投资总经理周立峰;以及平区工商联主席胡桂英;沈阳市工商联经济处处长夏广欣;长江商学院辽宁校友会秘书长张再明;沈阳现代有轨电车传媒总经理梁佳铭;和平区招商五局局长张武;辽宁大学商学院副院长邵剑兵;和平文创汇会长谷铭等嘉宾出席本次活动。

 

在「智见·私享会」中,智见创始人兼CEO郭炜以及金慧丰投资总经理周立峰分别作了主题分享。本期先将智见创始人兼CEO郭炜的分享整理成文,以飨读者。


1、你是做什么的?

2、过去十年你赚钱的主要核心能力是什么?

3、未来十年你赚钱的能力是什么?


1

投资机构的进入是为公司估值背书

也是公司股权激励的估值标准


2018、2019是中国经济发展的转折期,是百年未遇之大变局。如果你不想退休的话,我们就要认真思考未来十年我们到底怎么赚钱还能不能赚到钱,以什么样的方式来赚钱。

还要思考第二个问题,我们到底需不需要别人的钱?别人的钱和我自己的钱、和找爹妈好朋友凑的钱区别是什么?

我是厦门大学会计系毕业,毕业就进了电视台,在电视台做了十几年的职业主播,也做过制片人。

智见是我的第二家公司。第一家公司主要做互联网整合营销的数据化业务。所以我20年的从业经历,就是十年干传统媒体,十年干互联网,现在回到企业服务和投资的赛道上。

可能很多人会觉得我从北京来,不太懂区域企业家的痛点。但其实我最开始是从福州创业的,福州的知名度并不比沈阳高。后来我从福州到上海,从上海到深圳,从深圳到广州,从广州到北京,这就是我创业的一个路径。

我的第一家公司是2016年挂牌新三板,算是新三版的第一批公司,挂板前我才引进了第一个外部投资人。我2009年创业2016年已经七年了,才引进了第一个投资人。

我还是学金融的,都没想到让别人投。因为我们传统做企业的人,一开始都是先发现生意机会,做起来肯定有收入,没有收入基本上不会干。我觉得这也是区域创业者跟互联网创业者不一样的地方,互联网创业者是倒过来,他先发现一个新模式,但是得亏个三年后才能挣钱,要先用别人的钱把模式烧起来。

2016年的时候我们第一家公司有大几千万的收入,然后挂新三板的时候我们找了保荐人,保荐人说你们公司一个外部股东都没有,公司估值谁来定?这是第一个问题。

第二个问题,因为我们是轻资产公司,主要的生产资料和资源是人,到第七年的时候,公司成长起来一批比较优秀的、跟我们一起闯出来的小伙伴,这些人留不住了,怎么办?我们肯定要给他们股权激励,可是股权值多少钱,公司值多少钱,你说了算吗?

第三个问题,我们公司到上海之后,要变成一个全国化的公司,你就发现原来的资源人脉,不够覆盖了。雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、圣罗兰、宝洁都是我们的客户。但是我们要拓展新的客户,人家看我们没有投资人,公司没有品牌,就觉得你们是小公司,从哪里冒出来的。

这个时候我们才发现我们要引进外部专业投资人。

其实我们也不缺钱,但是我们自己的钱和投资人的钱,区别是什么呢?第一个区别,不光是背后的资源不同,是公允的定价。如果你没有上市,你不是一个公开的公司,你出来跟别人讲,公司值五个亿还是十个亿,别人怎么相信?

为什么我们要引进优秀的投资机构?因为他们是市场当中有背书能力的机构,他们的钱投进来,这里面一定有个估值和对价。这个对价在市场上就是一个公允的定价,这是我们自己的钱所给不了的。

金慧丰基金的创始人周丽霞,我们叫“新三版女王”,是新三板最早的基金,投了一大堆优秀的新三板企业还有上下游公司,她投了我们,我们也有了被新三板一线基金投资的背书,她也给了我们特别多的资源。之前,我们还引进了七匹狼,国内最早的时尚类的上市公司;我们引进了国美资本,因为我们原来是做生活服务的,有两家国内的上市公司投我们对我们公司的价值整体有了很大的提升。

这样大家一看,我的客户,我的上下游,我的员工,我的银行,都觉得虽然公司轻资产,没房子没地,但是这个公司有价值。

然后我们发了一些期权给我们团队,很好的凝聚了团队。我们挂牌后两年时间从市场上拿回了一个多亿的融资,让我们公司从几千万收入到今年干到几个亿,我们也有了几千万的净利润。前两年特别火的戴森吹风机、戴森卷发棒,营销和推广就是我们做的。我们现在在女性消费领域的营销,差不多是全国第一。这就是引进了投资之后发生的重要变化。


2

做企业家要有预见


企业家,首先需要的是预见,不是相遇的「遇」,是预期的「预」。站在今天这个时点的时候,你有没有想过十年之后要赚谁的钱?要从区域市场走向全国市场的时候,你的预见力是什么?这个时候你就要插上资源的翅膀,插上其他人钱的翅膀。因为这些钱首先带来的是赋能。

我发现我们给沈阳的很多企业发调查表,了解下大家企业的基本情况来判断下大家企业的投资价值,结果收回来的表愿意填的都是员工两三个人,注册资本10万元以下的。

我原来琢磨不明白,后来我想一想,我当年不也是这样,不想接受投资的主要原因是不愿意露富,特别不愿让别人知道自己企业的真实情况,因为不想承担企业合规的成本和压力,更不愿意让别人分自己的股份。

但是,大家想一想,现在我们国家各方面的管理都是趋向合法合规,你还能“藏”得住吗?还能“藏”多久?你不合规的风险有多大?我做了十年企业,我觉得企业的第一使命还是要发展,第一位重要的是取势,跟着大趋势向前发展。如果咱生在60年代,还想自己干企业?我们有幸遇到1978年开启改革开放,过去四十年,很多抓住机会的人几乎是躺着发财的。现在又到了2018、2019这样一个历史的拐点,未来赚钱的趋势和逻辑都变了,过去咱们那一套想法和做法要失灵了。


3

创新是找死 不创新是等死

但现在除了找死 没有别的办法


我们先说在产业层面上的一个变化。其实我们现在就是打一次“世界大战”,我们跟美国之间其实就是一场战争。只不过以前是死人,现在是经济损失。

我很多同学在国内的外企工作,有两个同学原来在法国的一家企业,做办公家具,结果头一天还穿着西装要去法兰克福开会,第二天早晨通知他们,老外因为贸易战把这个企业卖给了我们中国的民营竞争者,结果他们要改去大兴开会了。第三天,老板的小姨子就来接管公司了,他们这些工作了二十几年的高管就回家了。

那中美之间这场贸易战,我们到底在哪几个纬度打仗,或者在哪几个纬度触及了美国人的神经?

第一、一带一路。有一位经济学家说,以前是美国人开“赌场”,全世界做小弟。我们中国人勤勤恳恳做了40年,慢慢变成了世界老二,想出来自己做“开心农场”,想找一条中国能发挥主要影响力的经济带。

第二,中国制造2025。中国要从低端制造走向高端制造,要吸引全球的尖端技术和人才来中国这片热土上发挥作用,美国人肯定坐不住了。

第三,互联网金融、人民币国际化、5G商用等多个方面,都影响了美国人。

我们看这个“微笑曲线”两端,研发、专利与品牌、服务都是高利润产业链,而中间的生产、组装环节利润率最低。我们中国以前就在利润率最低的生产、组装环节,美国在两端的高利润环节。

高通从中国拿走的专利授权费,是中国所有手机的利润总和。我们现在必须要往微笑曲线上面走,因为现在全世界已经有一百多个国家的劳动力比我们便宜,我们的人口红利也基本消失了。但是往曲线上面走,就碰到美国的核心利益!

那你说创新既然这么难,外部和内部压力都这么大,不走行不行?我相信你们自己有答案。过去那种牺牲劳动时间,牺牲环境,牺牲资源的不可持续的发展模式不可能再走下去了。所以说创新是找死,不创新是等死。但是现在的问题是,除了找死这条路,没有别的办法。所以我们要往品牌端、要往技术端去扩展。


4

未来没有传统企业 只有技术企业


我列了三个行业,软件信息技术、文创技术、工业设计技术。其实未来没有什么传统企业,只有一类企业就叫技术企业。

先说工业设计,我们最近在东莞看了一家鞋服行业的企业,他们有几个生产效率方面的痛点,一个是开模,成本特别高,而且很难做到定制化。第二,他要做样品给他的所有的渠道去看,是不是OK,这也很麻烦。第三,机器一开,有的时候控制不好单,单越多越赔钱。制造业有的是单不够赔钱,有的却是开工足了也赔钱。因为人工、电力可能到了一个峰值的时候,反而就也不赚钱了。

但是有这么一个创新的企业,他将海量的制鞋模型三维建模数字化之后,完全可以在鞋子做出来之前,全部用数字化的模型解决好之前的痛点。

我们将他们和安踏、鸿星尔克等大型鞋服企业做了对接,他们建立了合作关系,利用这些数据技术完善工业设计,这就带来了改变。

再说文创领域,我们上海公司脱胎于传统的广告行业,这个行业有两个核心痛点,一个叫精准化,一个叫转化率。比如在电视台,我要投放一个亿推广我的产品,我明知道可能5000万都是浪费,但我还是要投一个亿,因为我不知道5000万浪费到哪了。

原来我们的渠道是大而散,大家想出名就上央视、上春晚。但是去央视打广告,很多产品,尤其是高端和小众产品最后得到的就是第一不精准,第二不转化。

我们上海公司积累了大量的用户的数据,和团队常年对用户行为洞察之后,我们把这两个问题基本解决了。我们通过创意内容+技术驱动,再配合数字化的营销工具,帮助我们的客户在产品推广上基本做到了品效合一,品牌传播精准化和效果转化基本合一。其实我们现在已经是一个科技型的企业,我们现在有将近20项发明专利和软件著作权。

所以为什么我们现在这么重视5G的全面商用,5G到来之后,和各位做制造业的企业家是有巨大关系的。如果问传统制造业者,过去三年到五年的互联网的红利,真正改变了你什么?大量制造业的回答是没有的,做电商的、做交易的肯定是享受到了,反而做供应链的这些年被挤压得更惨。

你们现在看到的所谓独角兽企业里面,没有传统制造业转型的?所以做产业的本身在过去五年几乎没有被赋能。而5G接下来是会对大家有巨大的赋能。

过去十年,3G和4G的发展,让移动互联网、消费互联网和内容传播领域有了巨大的提升,因为智能终端,主要是智能手机的应用因为4G被连接到一起,所有做人和人连接生意的人抓住这个趋势基本都飞跃发展了。而5G未来有1000亿个地址,4G只有70亿个,这多出来的900亿个主要未来是把物和物,设备和设备连接到一起,我们从研发、生产、销售、运输和使用等等所有环节统统会连接在一起,实现全面的数据化、网络化和智能化,这将是一场生产制造的大革命,生产效率提升的大革命,大家想想和仅仅基于人的消费互联网创造的价值,如果我们所有的产业,所有城市和乡村如果都上了网,这是多么巨大的产值,说到这里,你也就明白,为什么美国人这么在意我们搞5G了。

如果不看这些信号,我们都不知道自己将来做一个什么样的企业。做企业家,我觉得一定要看《新闻联播》,而且要看懂《新闻联播》,多看看我们国家的发展建设要往什么方向去。

说完大的经济形势,再说一说经济层面上、赚钱层面上的一些新鲜事儿。


5

下沉市场的消费机会来了


第一个说说下沉市场的机会。趣头条、拼多多都是过去两年发展最快的独角兽,还有很多微商。趣头条有今日头条对标,拼多多有京东对标,但几乎今日头条的投资人全都错过了对趣头条的投资,京东和阿里的投资人全都错过了对拼多多的投资,这是为什么。

这些他们错过的,就是下沉市场的机会,比如智能手机的下沉。

中国的智能手机已经超过10亿部了,比如我自己的微信上有5000个朋友,我每天刷我的朋友圈,一天发生的大事就搞明白了,而且很多都还是第一手资料,因为我有很多知识领袖的好朋友。但是我妈的朋友圈可能就两百个人,但是她用的也是一个超级大屏的手机,她也要了解各种各样的消息,她的朋友圈虽然比我人少,但也能被挖掘。

正是因为智能手机的下沉,以及社交红利构成的信用基础,有一天,我突然发现我被我妈和七大姑八大姨们拉到各种各样的拼团群了。

这时候我才发现,中国的老百姓们为了便宜一些钱,真的是太努力了。但这就是下沉市场的机会。

酒仙网是国内现在最大的酒类垂直电商平台,在流量时代,他们获取线上的流量成本越来越高,但现在跑去线下,县城开分店,每一次开店都能在当地万人空巷的火爆,这是咋回事。

他们在过去一年时间开了500家店,2019年要开到一千家店,有80%的店铺开业12个月就盈利了。他们有个独特的创新,就是选择广告效果最好的微信做宣传,而不是地方电视台。微信是免费的,每个店开张,他们都会建一个2万人的粉丝群,比如要在河南安阳开店,开店以后,先从数据库里面找出一百个过去从网上买过酒的安阳酒友粉丝,每50个人建一个群,请这些种子用户把亲朋好友喜欢喝酒的小伙伴们拉到群里面来,群拉到400人的时候,所有群里面的人在开张的这一天都可以免费得到一瓶进口红酒。群很快就拉满400人了,再给它拆成十个群,不停地群裂变。开业当天就来了3400多人,后面几天总共来了7000多人,每人赠送一瓶进口红酒。因为供应链的优势,他们采购红酒的价格很低,这样等于用很低的营销成本获取了客户。

你想想如果同样的投入在电视台等传统媒体上做广告,会有这样的效果吗?

这里面有几个核心点,第一,安阳这样的县城,现在也不喝假酒了。第二,安阳这样的县城办红白喜事,桌子上招待客人的白酒也要一百块起步了,对于我们做平台来讲,怎么触达当地人?酒仙网是在自己的平台上找到安阳的用户,这个就叫用户的资产化。这些用户变成你的销售员、推广员、宣传员,而且大家又都买到了真酒,质优价廉。

现在全球互联网渗透率已经超过50%,中国可能更高。所以大家现在看消费互联网和移动互联网的发展其实机会不大,如果还要做,我们前几天发了一篇文章说,是时候看看非洲了。现在全球就两个地方互联网的渗透率还比较低,一个是非洲,一个是中东,所以现在大量的人去那边投,要投出中东的陌陌、中东的今日头条。


6

科创板意味着什么


科创板代表一个新的方向。

我们中国资本市场是1989年开始试点的,1990年开始推出。当年我们有资本市场,这是重要的决策,但中间一直开开关关,大家一直没有认识到资本市场是经济重要的推进器。很多人都觉得,炒股的人都不正经,正经人不会炒股。甚至有人说,股市就像个赌场,包括吴敬琏也说过赌场论,这就是过去很多人对整个资本市场的一个看法和态度。所以,资本市场发展一不好,就被关了。

有人说中国只有一种永葆青春的东西,就是我们中国的股市,20年前2000点,20年后还差不多,岁月在他的身上没有任何痕迹。

但幸运的是,科创板的大门打开了,科创板是我们最高领导人的直接决策,今天我们在科创板看到的这波挂牌企业,如果时间往往前推一年,都还在深交所排队。

而很多企业不如他们运气好,因为这个大门关上了,之前上市“堰塞湖”了。那么现在我们整个大门就打开了。

第一,为什么去年有很多的科技公司去香港去美国IPO?就是因为我们的主板市场通路不畅或者说不是一个最好的时间点,它们只好出去。为什么要开科创板?就是要为大批的科创型的企业找到一个直接融资发展的通道,用全中国人民的钱来支持他们搞科技创新。

国家让你干的时候,这就是大机会。你可以不上科创板,但是你要明白,你的企业最起码得插上科技的翅膀。

当然你可以说,可能上市离自己很远,我不想上。那你有没有想过卖给上市公司?你要不要拿银行贷款?你要不要招投标?

企业家是站在船最高的地方的,如果你没有预见性,那么未来十年你要赚谁的钱,你怎么赚钱。


7

2019新一轮红利开启


过去十年,如果抓住了4G移动互联网的机会,做了人和人链接的生意,那你在消费领域应该赚到了钱。

未来十年,是产业升级的一个红利,5G的出现会让我们的生产效率大大的提高。

生产的技术含量,会从下面的低端生产制造往高端的生产制造迭代。企业没有往下走的机会,往下走的通道已经关闭了。

科创板就是国家告诉你,这是做的比较好的一波企业,让全民拿钱支持你。但是资本的红利不是向所有人倾斜的,你得带上科技的帽子,才有可能获得资本垂青。

第二个红利是技术红利。技术的红利在向产业下沉。大数据、人工智能、5G、机器人,我们听到的这些所谓洋气的词儿,其实不是给你们孩子用的。大家不要以,我们都买个机器人回家给孩子看动画片用,核心的应用场景都在产业。

第三个红利是基础设施的红利。移动支付、智能手机、电商、o2o都为产业经济发展构建良好的基础设施。这就类似以前咱们要建一个园区,政府先做三通一平,改造营商环境。这些已经不是特别重要了,重要的是我们这些信息技术的基础设施,已经有华为这样的公司搭建完毕。

最后一个是政策红利。1978年的改革开放,1992年的南巡,这些政策红利塑造了现在的中国。最近你关注新闻的话,也能发现几乎天天国家都有新政策,各种各样的鼓励、补贴政策。


8

有哪些我们能够把握的小趋势?


吴晓波说我们40年从来都是倒逼式改革,有预见性的企业家肯定是少数。但是今天我告诉大家,不论你有无预见性,今天已经在这样一个转换窗口上。当然刚才我说的都是宏观,宏观其实是可以接受的,但是微观我们才是有所作为的,所以我下面要说说有哪些我们能够把握的小趋势。

第一还是先说企业家的认知。企业家的认知也是企业的边界,企业家的人脉圈是你这个公司的价值。数数你身边你朋友圈里面六个最重要的朋友,你把他们的资源,他们的智力,他们的认知加权平均除一下,这就是你的认知平均数。

我们企业增长都是这么一个规律,爬坡饱和,然后拐点。我们有开过第二家公司的朋友吗?为什么开第二家公司?为什么开一个不同行业公司?

其实我们所有的企业家都在找第二曲线,一个阶梯上升的曲线。可能在企业涨到一定阶段之后看到了新的机会,又开了一个第二曲线,上去了。所以创新很难在原来的事情上完全长出来。

因为原来的事情一定有遮蔽性。我们为什么做了一家广告公司,后来我们做了家内容的服务平台,因为我做了十年乙方,我们后来发现乙方不掌握定价权,但原来那些做内容的人怎么能挣那么多钱?所以我们自己来做内容,自己来做定价。我们也是在一个企业发展到一定阶段的时候寻找第二曲线,这两条曲线可能会相互促进。

比如说我们做了之后,我们突然发现,原来融资的模式,如果还是在传统的广告公司的模式上做是不行,我必须让它快速的科技化数字化。后来我看到了一个小的技术团队,把这个团队收到我们第一家公司里,让公司实现了技术化的跃升。这个就是事业上和资源平台,让我看到了新机会。所以所有的企业创新,一定要到一定阶段的时候找到自己的第二曲线,这是企业家认知的一个非常重要的事情。

那么第二曲线一定是在第一曲线的一个缺口开始长起来的。当然也是通过我们很多人读商学院,寻找新的资源的过程中找到的。我们有一个口号,叫产业升级,先从升级你的朋友圈开始。

未来十年,企业家成本最小风险最低的创新,就是先改造自己的朋友圈,如果不改造朋友圈,你就很难提升认知,你盲目的开始做第二曲线是很危险的。

比如说这位朋友要做融资租赁,之所以做的挺成功,我相信你肯定是有一帮融资租赁的好朋友,让你把这里面的门门道道,摸摸清楚,再加上你原来制造业的基础能有比较好的现金流,各方面的机会凑齐了才能做起来。

所以改造朋友圈这是第一,第二个当然一定要借助资本和资源平台的力量。


9

传统企业家和新经济人士

仍在两个互相屏蔽的圈子


我们说产业升级,首先从升级自己的朋友圈开始,也意味着你要去看一看未来的赛道上,别人在怎么玩,新人在怎么玩。

先从你的朋友圈升级开始,去认识相关的人。20年前马云说让天下没有难做的生意,为什么20年后现在生意还是很难做。是因为马云解决了信息不对称的问题,但我们今天的问题是资源不对称。

大家会发现,传统企业家和我列出来的这帮新经济的这些人,大家是完全在两个互相屏蔽的圈子。这就是很大的问题。我们讲00后、讲次元壁,就是在新经济和传统经济中间有一个高高的次元壁。我是怎么穿越次元壁的,我接受了金慧丰的投资,进入了天使会,从福州走到上海,从上海走到北京,后来还有英诺的李竹和东方富海的陈玮总投了我,人民网投了我,还有一些朋友,他们把我带进了这个圈子。要不然我不就是一个传统电视人吗?我今天可能还开着一家半死不活的广告公司。

所以我们作为企业家来讲,我们要有一个使命,你要穿过这个次元壁去认识你以前不熟悉的这些人。要不要他投你或者做什么,这都是第二步的事情,第一步先去认识他,混到这个圈子里面去。


10

资本的意义


我总结一下资本的意义,第一个意义,融资其实离你一点不远,融资大家都知道融资有成本,你在不同的阶段,你能接受什么样的融资成本?而且未来所有的公司一定全部都是轻资产公司,现在你可能还有房子、有土地可以去银行抵押,将来的公司没房子、土地,你拿什么去融资?

先说债。你拿什么去借银行的钱?现在中国已经开始尝试放科技债,我们最近帮一些企业用知识产权去质押,用他的发明专利去质押,这些无形资产是有价值的,它将来可能跟房子、土地是一样的。

接下来我们的银行一定会发展科技贷款,会研究对轻资产公司新的信贷模式。这首是一个你可以不用稀释你的股份拿来的钱,银行的钱是最便宜的钱。

第二是政府补贴。我们各级政府现在加大力度扶持科技创新企业,比如拿了几百万政府补贴。如果你公司30%的毛利,拿500万的政府补贴和税收返还,你算一算你的业务团队要干多少的生意?


11

金税三期:减税的同时收到更多的税


大家知不知道去年国家一直在各种降费减税,但为什么很多人说三大税种怎么还是两位数的增加?是不是没降,不,真的是降了也减了。

但是我们有金税三期,这是真正的大数据。以前我们的税务稽查是滞后的,现在金税三期完全做到了清楚及时,所以每个企业家都是透明人。所以去年是真的降税了,但是问题是税基变大。以前收不上来的税,查不到的税,现在统统都查到了。

我们的数字化电子化的交易,现在全部都进了金税三期的系统。理论上来说,将来税务局可以直接给你发税单,不用申报。

所以我这里还要特别讲到一点,企业家要重视自己的法人责任,企业一定要做到规范,不规范,别人敢投吗?银行敢给你贷款吗?

再比如,你后面要拿政府补贴,政府补贴是要加计扣除的。你的研发费用怎么列支,费用列支的资本化,你有没有做知识产权的匹配?这都是有规定的。

我讲一个例子,我们最近帮南方的一个做纺织的企业进行技术改造。他有两个痛点,一个是生产分布不平均,对于生产没有预见性。第二,750个员工,人力成本非常高,不交个税不行,不上社保也不行了。我们帮他引进了一个技术改造,给所有的设备装了传感器,实现了数字化。第一,750人变成了100多人,少了600人,人力成本大幅下降。第二,系统化改造之后又做了一套数字化的模型,拿到国家专利,变成一个科技型企业。第三,它的生产效率大幅的提高。


12

非制造业的案例


大家会觉得说我不是做制造的,我是做交易的,做贸易的,做餐饮的。那我讲两个我们自己投的非制造业的案例,这两个也会把他们引入沈阳加速器,一个叫光猪圈,一个叫多彩投。

先说多彩投,它是一个民宿众筹平台,平台上大部分投资人都是民宿爱好者。民宿的经营它有几个痛点,一是物业,它比较单一和分散,比如洱海边就那么几栋房子,好的民宿就是三两家,三两个点很难形成规模化,也很难寻找到适合的投资标的。

但是通过多彩投的引入,分散各处的民宿有了一个集中展现的平台,还把众多民俗的爱好者变成了民宿的投资人。多彩投通过平台对项目审核之后,然后就可以通过众筹的方式去做投资。投资人可以得到两个权益,一个是股权的回报分红,另外一个你可以得到消费券。

这就把所有的民宿都打通了。截止2019年5月22日,多彩投平台项目累计发放分红2.71亿元,累计项目成功退出金额达到 2.85亿元。多彩投现在进入到很多城市,对于城市商业街、旅游景区的改造,他们很好地集合了民宿的运营因素的投资因素的用户的流量集合到一个平台,这是一个新的模式。

再说光猪圈健身。健身房现在很大一部分的成本是房租,而且80%的设备其实是用不到的。所以这是健身房的痛点。而光猪圈主要针对潜在健身消费者群体,打造“小而美”线下健身房,配合数字化、智能化、网络化的管理体系,极大的缩减了成本,同时增加用户粘性,构建新型智能化健身平台。截至2018年底,光猪圈健身已布局全国70余座城市,签约300+加盟店,落地240+门店,积极推动中国健身行业智能升级的实践者。

再说一个,比如凯叔讲故事,在沈阳你未必要做凯叔,但是大家可以跟他们合作,如果你有幼儿园,有招生能力,你做凯叔的东北合伙人,一起把这个钱挣了不好吗?所以我觉得大家自己做原创平台可能性比较低,但是对于二三线城市的创业者来讲,有市场的优势,可以做他们的城市合伙人。这是一个思路。

再举一个例子,长沙网红美食店文和友。它是一个旧楼改造,把中间七层全部打通了,变成一个超高的天井,然后复原了80年代所有的生活场景,然后提供的吃的也很简单,就是小龙虾加当地小吃。大家知道这个店五一排号排多少号?1万号。去年收入十个亿,而这老板就是卖街边小摊起家的,很传统的一个企业家。

这个模式的核心是什么?排队一小时,吃饭一小时,拍照俩小时,体验才是重点。只有咱们这些大叔,还是说哪好吃好,只为了吃。年轻人除了吃,还要拍照。

我在长沙和那位老板聊了两小时,佩服的五体投地。他做这件事情的动机很简单,他就是想复原一下过去,他觉得长沙臭豆腐就应该在这种场景里面吃,不能在高级大酒店吃。他就是特别怀念80年代。就是这么一个简单的初心,让他大力气改造了饮食场景,无意中提升体验,符合了消费升级的趋势。

所以,弱小和无知从来不是生存的障碍,傲慢才是。

我刚才说到的这些案例,就是启发大家想想未来大趋势是什么,小趋势是什么?我没有办法去针对每个行业,我也不懂每一个行业,我就希望说我们永远要去找到大趋势或者小趋势里面的智者、大师、先行者,跟他们做朋友,跟着他们一起往前走。

本文为“青峰财经(http://www.qingfengm.com)”的投稿, 作者:simon, 责编:Dylan, 欢迎转载,转载请注明原文出处。本文仅代表作者观点,不代表青峰财经观点。

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