青山资本张野:世界那么大,不从众又怎样

本文转载自:青山资本 2019-6-27 话题分类:消费
摘要: 这是一个矛盾的时代,我们一边被要求创新和进取以应对激烈竞争;一边又时刻浸泡在泥沙俱下的超量信息中。于是,被这些信息左右的人们,难以抉择甚至坚守自我的思考。所谓创新,正是面对困境时独立思考的结晶。而那些独立思考者,驱动也划分着时代;思考,使得他们避免了泯然众人的宿命。

这是一个矛盾的时代,我们一边被要求创新和进取以应对激烈竞争;一边又时刻浸泡在泥沙俱下的超量信息中。于是,被这些信息左右的人们,难以抉择甚至坚守自我的思考。所谓创新,正是面对困境时独立思考的结晶。而那些独立思考者,驱动也划分着时代;思考,使得他们避免了泯然众人的宿命。

为此,虎嗅约访了七位质疑成见、拒绝头脑惰性、坚持观点输出的时代新锐,展开了对“如何能在这个嘈杂而动荡的时代,依然保持独立思考的能力”系列采访专题

青山资本联合创始人张野应邀接受虎嗅的采访


这个时代的勇气是什么?

投资大师吉姆·罗杰斯在给女儿的信中,这样写到:


“与众人反向而行需要勇气。事实是,这世界上从不曾有哪个人是只靠‘从众’而成功的……假如周遭的人都劝你不要做某件事,甚至嘲笑你根本不该想去做,就可以把这件事当作可能成功的指标。”


然而知易行难,不从众的理念响彻在脑海,比落实到行为中容易得多。

 

比如在世俗眼中,一个毕业于著名音乐学院的高材生,他的后半生理应与高雅为伍,未必是曲高和寡,但至少是小众精英圈层的一份子,这样的生活难道不应该让人羡慕吗?“高雅”是褒义词,但是“精英”却未必。比如同样是西装革履且手握重金的投资人,他们是精英,但大众说起他们却五味杂陈。一本经典的商业作品甚至给这群人贴上了难以抹去的历史标签——《门口的野蛮人》。商业世界需要他们,但是需要他们的人们又敬畏他们,不像拥抱高雅般那样自如。

 

极少有人能在这两者之间找到关联的桥梁,张野是个例外。从柴可夫斯基音乐学院毕业后,张野做了一名投资人。后来媒体谈到这位变道者,曾冠以“VC圈唱歌最好的投资人”的标签。有音乐学院的底子,张野唱歌当然不错,但是这却误解了他人生“变道”的逻辑。音乐学院也有很多门类,可以学歌唱,学指挥,学乐器,但张野学的是“创作”。


张野 青山资本创始合伙人


创作者需要什么?需要独立判断能力,更需要策略性的思维,还需要审美能力。或许正因此,张野发觉投资更加适合自己的发挥,于是毅然“变道”,成为一名投资人,创办了青山资本。也许你未必知道他的名字,但是你可能曾经用过“花点时间”、汉甲美业,你的宠物也可能用过PIDAN。在消费赛道,很多创业项目得益于青山资本的支持,才有了继续发展的基础。

 

张野没能给音乐世界奉献更多作品,却给商业世界带来了不一样的色彩。资本通常是精明、算计、冷血的,张野没有成为“野蛮人”,却用身体力行和真金白银为有温度的美好生活保驾护航。



独立不会让你错过什么


走自己的路,让别人说去吧,这种风格似乎不适合高冷的投资圈,特别对于一个初出茅庐的青年。一个初入行者,最安全的进阶方式是先跟随再超越。毕竟风口是显而易见的。2015年的O2O,2016的可穿戴设备,2017年是无人货架,2018年无人不谈区块链。很多人都说,投资就是概率事件,跟着风口,也许也能抓到大兔子。

 

不过,张野却一次又一次对“风口”说不。青山投出的项目,有些看起来非主流,但是背后都有独立思考的影子。


如果在分叉路口,不知道走哪条路,就选你认为更难的那条


                    ——张野



张野曾经投过一个名为捞月狗的游戏公司,彼时手机游戏大热,主流观点认为不做手游的公司不必投。张野却认为,大型竞技游戏从体验看,还是PC机更佳。最终,这个项目给青山资本带来200多倍的回报。


“世界这么大,不从众又怎样,独立思考不会让你错过什么。”张野非常相信这句话


真正的热点不在风口而在于赛道,互联网、科技、游戏这些都是竞争激烈长盛不衰的热门赛道,不过现在的青山资本,却是以聚焦消费赛道著称。

 

来到2019年,在无处不谈“消费升级”的今天,这已经是个热门赛道。但是如果倒退五年,这其实是真正的冷门,特别是对于天使投资人。相对于互联网科技项目,消费领域的增长是相对稳定的,经济萧条时你可以说它抗周期,但是经济繁荣时期你又会觉得它缺少互联网的爆发力。正因此,彼时很多投资机构都没有消费组,消费项目受到重视,不过就是近几年的事情。

 

然而在青山资本2015年创立时,正是移动互联网所带来的全方位的商业模式井喷期的尾声。其次,大量的科技人才开始溢出来到消费领域;第三,借助科技和互联网的力量,消费的基础设施(支付、物流等)趋于完善。

 

这样事后分析下来,你也会觉得消费的崛起顺理成章,但在当时并不容易。而且从整个社会大的变迁历史看,如何把握消费时代的脉搏,如何理解身边的消费趋势,会影响到人们很多的生活选择。而消费趋势本身是一种趋于碎片化的现象,人们并不容易把握住本质,形成共识。日本学者的一本《第四消费时代》被国内无数人传阅,书中提出的“低欲望社会”的概念也曾经引发国内人的担忧,中国是否正在走入“低欲望社会”?

 

要回答这个问题,首先还是要独立思维,而非人云亦云。《第四消费时代》一书能够在国内广泛流传,很重要的原因在于中日两国消费文化的相近性,因此很多人会有“日本消费社会的现状就是中国的未来”等认知。就像世界上没有相同的两片叶子一样,更何况两个如此庞大的经济体之间,如此简单的比较与套用并不符合现实。中国市场的人口基数和市场层次的丰富性,也决定了书中关于四个消费时代的划分,符合中国部分城市的发展轨迹,却不是全部。

 

张野对此就有自己的看法,他提出了消费1.0到消费4.0的观点,即从生存满足、身份满足、符号满足,将过渡到理性、可持续,更符合自然和社会伦理的生产和生活方式,也即价值观满足。也就是说,中国社会即将进入的下一个消费时代,是“美好”消费时代,而非低欲望消费时代。“美好”消费,意味着人的多样化的价值观能够通过消费得到满足。它显然比符号更为内化,更私人化,但是更积极的,并非低欲望、偏于消极的消费观。

 

当下,人们的衣食住行也都体现着这样“自我幸福感”的选择,如果只是为了饱腹,也无需追求舌尖上的美味,甚至忍受长时间的排队;而又如在购车的选择上,也当然不只是为了从起点到目的地,人们更在乎的是驾乘体验带来的满足感,选择宝马7系而不只是一台俗套的代步工具即可,大抵也是如是心态。

 

张野的这套认知,也来源于他的投资经历。比如青山资本投资的花点时间,这是一个订阅鲜花的服务。从商业模式看,它的特点在于改变了鲜花的消费频次,从节假日的低频消费变为日常消费。但是其背后更深层次的改变是,这个时代特别是女性消费者,更希望“悦己”且“悦人”。



未来社会里,审美力是一种必备能力

既是融入社会的交往力,也是领导力


                     ——张野



古语说,“女为悦己者容”,这种心理仍旧是讨好于他人的从属心理。而新的消费时代特征之一,便是消费者首先致力于改变自己的生活状态让自己的身心更愉悦,进而才能以更好的状态面对外部世界,这也可以说是消费升级个性化的体现,没有自我满足,何谈个性化?

 

做了投资以后,张野也发现,投资消费项目,除了要对钱敏感,还需要对“美”很敏感。而审美这件事,恰恰是一般商学院教不了的课程,它更像是一种禅修,更多的是个人的感悟和体验,而无法标准化、流程化、经验化。而过去修习音乐的经历,带给张野最大的影响,就是审美的改变。美好生活同时也意味着审美能力的提高,这恰恰是过去的艺术修养给张野的养分。


很多人之所以对张野的经历感到诧异,还因为音乐人往往需要情绪的放大甚至接近“失控”,而投资人本应理性而冷血。但是在消费领域这个赛道,所谓的情绪化因素其实会演变为对生活方式变化的敏感,以及对新一代人群内心需要变化的感知。

 

正因此,消费投资折射了很多社会学心理学的内容,很多消费行为早已脱离了纯粹功能性的需求,而是成为人们渴望改变生活质量,为日常平凡生活注入新鲜与活力,安全感与品质感的媒介。

 

就像张野所说,所谓美好生活,我们对于能够代表美好生活的企业的定义主要有两方面:


第一,必须是美的。产品有品质感,创始人有审美力,产品可以是简单的,但用途不是原始的,是升级过的,能够帮助年轻人接近心目中“向往的生活”。

第二,必须是好的。这个好意味着,你的商业模式要健康持续,符合事物发展客观规律,注重商业伦理和科技伦理。互联网创业洗牌,洗掉的全部都是曾经违规野蛮生长的企业。


只服务真正懂行的人


选择聚焦投资消费领域, 也因为张野看到了“人的因素”,原来聚集在互联网科技领域的优秀人才,越来越多的正在向消费领域聚集。而另一方面,现在的年轻人也越来越渴望塑造属于自己时代的生活方式和消费符号。

 

投资消费就是投资年轻人。追求美好生活,不仅是新一代消费者的特质,也是新一代企业家的特质。



天使投资是最需要独立思考的行业之一,越从众离失败越近


                   --张野



张野看到,这一代投资人和这一代企业家,生活在一个新的时代,更加强调建立自己的世界观,认知体系,生活方式。很多老一代企业家首先是为了改变自身命运,抓住时代机遇;而新一代人,生活在消费繁荣的时代,更加强调的是从内心感受出发,用自己的审美和价值观,去影响他人,传递美好生活的价值。他们的选择更多元,改变生活的手段也更多样。

 

不搭顺风车,不盲目追逐风口,除了审美能力,独立判断,最终还是要回到一个人内心的价值塑造。只有具备正确的价值观,才能勇敢追逐美好的生活,但又不会迷失于物欲的洪流中。这就需要真正理解这一代人的生活需求,以及这个时代的特征。美好生活不是奢华生活,亦不是简单的颜值正义,它最终带给人的还是回归精神层面的真正满足感和幸福感,这是新时代消费精神最大的不同。



 AI智能时代,独立思考行为是一种奢侈品


                     ——张野




青山资本的使命就是扶持新一代的年轻创业者。张野也表示,其实这个时代,一个创业者从贫穷变富有一点都不难,难的是把一时富有变为持续美好。

“就好像,如果你身边人都搭上了一趟装满新技术、新渠道、新资本的顺风车,你只要懂得上车就能快速前进,但不一定能到达目的地,因为也许司机违章了,开错了,所有人就只能都下车。”

每个人都是时代红利的分享者。美好生活给了年轻人更多的可能,而年轻一代也理应回报给这个世界更多意料之外的可能性。



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