家电、车企、手机厂商......你的口罩来自哪里?

原创 2020-3-29 话题分类:消费
摘要: “穷则变,变则通,通则久”,在特殊时期,企业更加需要转变思路,创新方法。

据英国媒体报道,不久前,英国首相与劳斯莱斯、福特、本田等汽车制造商进行了对话,讨论他们的生产线是否可以用于制造包括呼吸机、口罩在内的医疗设备。福特、本田在英国的公司都证实了这一消息,并表示正在和政府积极接洽,愿意尽其所能。

看到这个新闻,国内不少网友纷纷表示“这集我看过。”确实,早在中国疫情发展初期,国内比亚迪、上汽五菱等汽车厂商就自发改建生产线,转产口罩支援防疫一线。除此之外,格力、美的、海尔、康佳等家电公司,富士康、OPPO、vivo等手机厂商也纷纷跨界加入到口罩生产当中。


跨界“急行军”:做口罩,大家是认真的

相比于英国的“跨界口罩”还需要政府和车企协商,国内诸家企业可以说是“急人之所急”。这里列下各家跨界做口罩的时间表,就能清晰看出这些制造企业“转型”之快,助力之强。

2月5日,富士康集团龙华园区首次导入口罩生产线,共建5条医用口罩生产线和1条N95生产线日产量约为27万只口罩。截至3月1日,富士康口罩累计交货数量达400万只。

2月6日,上汽通用五菱宣布将联合供应商改建生产线,转产口罩,预计日产量将达到170万只以上。其首批20万口罩在2月8日下线,2月14日实现全自动生产线的组装和调试工作,交付100万只口罩。

2月7日,来自海尔的卡奥斯工业互联网平台COSMOPlat,48小时调配完成核心产线设备和全流程生产资源,6天落地投产,日产标准一次性医用口罩达到10万只。并在2月9日将淄博服装企业转产防护服,日产普通防护服2万件。

2月8日,国产车企比亚迪宣布调配资源,转产口罩和消毒凝胶。口罩日产量每天以30到50万片的速度在增加,3月初以达到每天500万只口罩的产能。

二月中旬,OPPO 和 vivo在复工之后采购了不少关于口罩生产的设备,并协调出部分产能分给了口罩生产线。目前 ov 厂内口罩日产能已经达到 12 万只以上。

2月24日,中国石化组建了10条熔喷布生产线,后期又在此基础上增加6条生产线,增加12吨/天的熔喷布产能。预计5月底全部投产后,将形成30吨/天的产能,可满足3000万片医用平面口罩的原料需求。

3月9日,格力生产的KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩上线,采取预约购买机制,购买渠道仅限“董明珠的店”微信端、小程序购买。与格力同日上线口罩的还有美的。美的集团宣布面向会员免费派送百万只一次性口罩,首批面向美的PRO会员、钻石会员送出每人每份30个美的一次性口罩,面向黄金会员赠送每人每份20个一次性口罩。

以工商注册变更信息为标准,根据天眼查数据显示,自2020年1月1日至2月7日,全国超过3000家企业经营范围新增了“口罩、防护服、消毒液、测温仪、医疗器械”等业务。此外,截至3月7日,航空工业集团、中国船舶集团、兵器工业集团、中国电子、通用技术集团、国机集团等6家企业累计制造完成平面口罩机153台,立体口罩机18台。


在这些制造企业的跨界助力下,我国的口罩产能得到了极大的提升。据国家发改委消息,截止2月29日,包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内,全国口罩日产能达到1.1亿只,日产量达到1.16亿只,分别是2月1日的5.2倍、12倍,进一步缓解了口罩供需矛盾。


为己or为人:“口罩大军”的殊途同归

尽管大家都做口罩,但跨界的初衷却不唯一,大致可以分为四个方向。

1、业务转型,补贴亏损

突然其来的疫情改变了本应该热闹喧嚣,生意红火的春节。线下活动几乎都被取消,餐饮、旅游、电影、交运、酒店、零售等行业受损严重,很多企业因交通和管制也无法正常复工。长时间的业务停摆,使得收入和现金流中断,但房租、工资、贷款利息等费用依旧要支付,这使得不少企业不得不“跨界”转型,通过开展其他业务来减少损失。

相比与很多无暇他顾,就顺流加入口罩生产商队伍的中小企业,中石化等行业头部企业算是“有商有量”,有序拓展。早在2月始,中石化就在官方微博上求助:“我有熔喷布,谁有口罩机?”的信息,希望利用资源整合,生产口罩。2月中旬又以自己的线下加油点和便利店优势,推出生鲜配送服务,每日蔬菜销售量约在600箱。既为全国各地提供了疫情期间最急需的物资,又通过铺陈新的业务挽回一部分损失。


2、趁势入局,收割红利

既然可以通过卖口罩来补贴亏损,就说明现在做口罩是笔“好生意”。在平时,口罩产业或许走的是薄利多销的路线,但在新冠肺炎疫情之下,口罩生意可谓之暴利。

在口罩销售方面,疫情期间普通口罩的成本上涨,但仍在6毛钱左右。市面上,现货批发价是大概在两块钱以上,期货是一块五到两块之间。一台口罩机每天生产口罩10-16万个不等,按每个至少纯赚一块来算,保守估计一天能赚10万块。而早期口罩机价格也就在十几万、二十几万的样子,算上原材料,两三天就能回本,后面都是净赚。

而在材料方面,以往用来做口罩中间过滤层的熔喷布,2万块左右一吨,在疫情最为紧要的时期,价格飞涨至20-40万元一吨。有业内人士透露,生产单层熔喷布的设备是260万元,三层的是720万元。


可见,整个口罩产业上下游,无论踏入哪一环都能坐享市场红利。

3、口碑营销,强化品牌

据悉,格力生产的KN95防护级别的一次性使用口罩一盒包邮售价275元,相当于每只5.5元;一次性使用医用口罩一盒包邮售价150元,相当于每只3元。上线首日就有超过6.8万人次预订成功。然而,和格力两千多亿的销售额比,卖口罩的营收微乎其微,但这一波“口罩营销”,却使董明珠的线上微店一炮而红。


无独有偶,还有不少企业制作的口罩只赠不卖。例如上汽通用五菱生产的“五菱牌口罩”大部分交给柳州市政府统一调配,另一部分将会赠送给防疫一线奋斗者、上下游产业链等合作伙伴。OPPO宣布向意大利、西班牙、德国、法国和日本等海外捐赠30万只口罩,以帮助他们应对疫情。


这些实力强劲的大厂企业加入到口罩生产大军,除了支援人们所需,响应政府工作,也对提升自身品牌价值提供了助力。能够在短时间内实现跨界做口罩,一来可以在无形之中向大众传递和展示品牌的实力,二来与国家共度时艰,自觉奉献,也进一步加强了品牌的正面形象和民众对其的好感度。

4、加速复工,复苏经济

如果把企业比作鱼群,社会经济就是供鱼群自在畅游的江海。风平浪静时,鱼儿竞相追逐,茁壮成长;狂风暴雨时,鱼儿慌乱不安,随波逐流。但有的鱼能从长远的眼光看未来,会知道仅仅是找到自己可以停稳的支点是不够的,要想办法平稳风波,才能获得长久的安定。

因此,越是危难时刻,越显责任担当。有能力实现转型的大厂通过生产防护用品,加速复工生产,对整个行业,乃至于整个社会都有一定的提振信心的效果。


口罩下半场:国内趋于平稳,海外方兴未艾

随着口罩产能的提升和疫情防控已见成效,目前国内口罩的供应和价格已趋于平稳。但全球疫情蔓延,海外正值紧张时期,口罩市场仍有很大需求。

有数据显示,我国每年口罩出口数量稳定在生产规模的70%以上,约占全球口罩总数的50%。曾有法国国内广播电台经过调查表示,世界上最大的医用口罩生产基地就是在中国,其生产量占到全世界的80%。


当前全球市场上的口罩等医疗物资供应短缺,俄罗斯、法国、德国等国家或地区已经开始限制医疗物资的出口。而我国表示愿意在口罩等医疗防护物资方面给予相关国家力所能及的援助,国内的部分口罩生产企业也已开始寻求来自海外订单。这意味着,海外口罩市场存在较大的供需缺口,口罩生产企业可以逐步转战欧洲和美国等国家,打开国外销售出路。

此外,在这次疫情之后,人们的公共卫生安全意识增强,对口罩的需求也会有较大提升,很多没有口罩厂储备的国家和地区会准备开始自建口罩厂。这时,只想在口罩市场短暂收割的人可以将口罩机转卖给这些国家或地区,长期从事口罩生产的企业也会较疫情之前有一定的业务上升。

“穷则变,变则通,通则久”,在特殊时期,企业更加需要转变思路,创新方法。无论是口罩利润带来的切实收益,还是口碑这种无形资产,都会为企业在艰难时刻打开新的局面。

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