行业唱衰?只有他在“逆风翻盘”

原创 2020-3-9 话题分类:房地产
摘要: 愈是艰难的处境,愈是考验决策者的智慧与魄力。

很明显,当这场疫情的爆发期逐渐过去后,很多人都开始关注后续的经济恢复问题。

对很多行业来说,即将面临的形势比想象的更加严峻。以火锅餐饮巨头海底捞为例,根据海底捞去年同期的现金流情况,在如今需要承担巨额人力和场地成本的情况下,海底捞只能再维持不足四个月的时间。

行业翘楚尚且如此,其他同行的艰难境遇可见一斑。

前些日子,张文宏医生在采访中直言:“如果不尽快复工,人口死亡率将高于新冠肺炎死亡率。”虽然听起来有些危言耸听,但仔细一想,这也绝非信口开河,所有中小微企业几乎都在上演生死时速。

愈是艰难的处境,愈是考验决策者的智慧与魄力。


疫情爆发,另外一场无声的战争也随之打响了,这场混战中有黯然收场的失意者,也有快速适应新玩法的领导者,比如,因75折卖房而刷屏的恒大。


前些日子,B站有一位名叫老蒋巨靠谱的up主采访了11位中小微企业的老板,他们来自各行各业,有旅游、餐饮、互联网,也有影视、在线音频,服装制造等。

针对疫情的冲击,老板们普遍态度悲观。制造行业的老板说,如果疫情持续到3月,那么公司的资金就将断裂,餐饮和民宿老板则直言自己撑不过两个月。

除了中小微企业面临巨大考验,许多行业中老牌公司的日子也并不好过。桔子水晶创始人、魅KTV创始人吴海此前透露,按照公司目前的账面现金,在持续停业的情况下,扣除掉每月固定人力、租金等成本,魅KTV最多还能坚持2个月。

北京K歌之王位于朝阳区工人体育场北路,是2015年底成立一家高档娱乐场所,曾经因为王思聪曾在这里一夜消费250万元而扬名一时,根据大众点评显示,K歌之王位居北京娱乐会所热门榜首,人均消费高达2100元。

就在上个月,北京K歌之王也在《总经理致全体员工的一封信》中表示:北京K歌之王因疫情造成连续闭店,面临巨大资金压力,宣布将于2月9日与全部200多名员工解除劳动合同;该方案若有30%的员工不同意,公司将进入破产清算。

很多人都在焦急等待着疫情“拐点”的来临,等待生活秩序恢复正常的那一天,但这场疫情的持续时间远远超出了当初许多人的预估,于是很多束手无策的中小微企业都在默默等待命运的审判。

疫情肆虐,中国经济真的就是一潭死水吗?

并非如此,在实体线下经济遭受重创的同时,互联网线上经济迎来了爆发,远程医疗、线上教育、企业服务、生鲜电商、线上娱乐等行业迎来了一次爆发。

除出这些就具有天然互联网属性的行业之外,还有一家企业硬是在逆风局中完成了完美翻盘。

它重新设定了行业内的游戏规则,交上了一张极其漂亮的成绩,行业内的跟风模仿者无数。

它,就是恒大。


疫情对地产行业造成了多大的影响?

先来简单看一组数据。

据克而瑞最新监测数据,全国27个重点城市二月新建商品住宅仅成交了240万平方米,环比降幅高达83%,同比下滑77%。

同时,即使很多企业紧急转向线上云卖房,但房企的销售业绩依然出现大跌,超八成的百强房企2月的业绩出现下降。国家统计局数据也显示,2月份与房地产密切相关的建筑业生产经营活动放缓。

疫情风险下,各地政府都采取了严格的防控措施,这就导致了大多数工人无法返城务工,使得全国各地的房地产市场部门和在建项目基本都处于停滞状态。

难道就这样坐以待毙?

有人直接说No。

2月13日,恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道,并推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措。

紧接着在16日,恒大再宣布2月18日至2月29日期间,恒大全国613个在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠。

数据显示,恒大的此次网上促销成效显著,截至2月底共实现网上认购99141套,认购金额1026.7亿元。

对许多走入“冰封期”的房企来说,刚刚过去的2月无疑是暗云密布。

然而,恒大是全行业中少有的能实现增长的房企,也是地产三巨头中唯一同比增长的。

在克而瑞公布的1-2月房地产销售TOP100榜单上,中国恒大名列第一,万科、碧桂园位居第二、三位。

3月5日,中国恒大发布公告,今年2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。

恒大表示,网上认购的客户既有自购买家,也有兼职卖房的“恒房通”会员,形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。业内人士认为,像恒大这样的头部房企凭借强有力的营销,以及已售未签约积累保持了业绩韧性。


进入三月“小阳春”,恒大再放大招。

从3月1日开始,恒大启动促销“组合拳”:全国楼盘78折优惠、“恒房通”推荐额外97折,以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣,又将会在这个小阳春里再次抢跑市场。


很明显,恒大这次网上卖房重磅推出的“3000元可赚35000元,保底也赚10%”组合拳,让参与者无论是否有买房计划,是否有置业资源,都能在工作之余躺赚。

我们下面认真分析一下恒大此次的新规则:

门槛降低,只要缴纳3000元定金就可入局。

这笔3000元定金会有以下几种去处,处处都有得赚:

1.自己买房,3000元定金就将转为房款,房价将会直接再减40000元,并额外享99折。

2.推荐他人买房,如亲友等,就可获得35000元现金及1%佣金奖励,并且定金全退。

3.如果亲友没有买房的,房子又被第三方购买,不仅可以拿回定金,还将获得3000元补偿金。

最终以上情况都没发生,自己也没有买房,全额返还定金。同时可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房,最高奖励300元,等于保底赚10%。

无论哪种选择,每位参与者都能赚到少则10%的收益,多则3.5万+的奖励,妥妥的稳赚不赔。

据了解,恒大自实施网上卖房以来,短短半个月已认购近10万套,恒房通会员已经快速破千万,这已经成为了当下最热门的“副业”。

有人算过这样的一笔账,假如你现在买一套恒大价值100万的房子,最终的到手价会是多少?

公式如下:

(1000000x0.78-40000-3000)x0.97=697333。

再根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受折上折,最大的优惠力度:只需要63万。

买一套100万的房,可以立刻省下37万!

在当下的经济环境下,37万对很多工薪阶层来说,近乎就是三年的工资。

一套房,直接让你少干三年,直接让你省掉了一个首付。

今年这个特殊时间节点,许多房企都在打折跑量,银行逐步松绑一些政策,让今年的房价呈现出了极高的性价比。对刚需而言,此时是一个绝佳的“上车”时机。

这样难得的机遇,也难怪许多购房者蜂拥而上,而许多房企也纷纷跟进策略。比如碧桂园推出了线上签认购书后10天内且在合约应签日期前,可享受一次无理由退房,返还全部定金等新策,但是收效十分有限。

据亿翰智库最新发布的百强房企2月单月销售排行榜,恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿、300亿、286亿。其中,恒大同比增长118.3%,而碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。

泰戈尔曾说:“当你为错过太阳而流泪时,你也将错过群星了。”

毫无疑问,恒大这次先发制人的策略,让很多依然在徘徊停滞中的同行如梦方醒,但恒大早已是稳稳领跑。

疫情冲击之下,中国房地产行业的潜力还有几何?

目前,中国的城镇化只进行到了约60%左右,而发达国家绝大部分都在80%以上,按照第一阶段2030年70%的城镇化率蓝图,未来十年每年需要提高1个百分点,此后每年新进城人口将不会低于2000万,这就是房地产市场的潜力和底气所在。

此次线上卖房大战中,恒大以敢为天下先的的先锋姿态,不断灵活地改变打法,成功引领中国房地产进入疫情后阶段。

着眼当下,在各地逐步复工与各地利好政策的支持下,业内预计疫情结束后购房需求还会有一波集中释放,虽然未来各城市供需将出现短期波动,但仍然不会改变长期的供需趋势。

恒大抓住时运,转“危”为“机”,上演了一波堪称教科书级别的操作。历史大势,总是靠极具魄力的开拓者来引导。

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