疫情之下,何以为“家”

原创 2020-3-9 话题分类:房地产
摘要: 可以确定的是疫情终会消散,经此一“疫”,曾在租房还是购房中摇摆不定的人大概率会坚定购房信念,国内租房市场与房地产市场也将迎来更多的变数。

“在地震、战争、传染病等重大灾难之后,人们在相当长一段时间里,对各类商品的选择会出现明显的倾向性改变。”这是英国学者埃蒙·马丁“后灾难消费心理学”中的观点,也是后疫情时期很多国人的消费现状。

近几年来,“租售同权”一直被强调和认同。但2020年突如而来的疫情,却让人们发现在极端情况发生时,这一理念并不适用。有房的人和租房的人,面对着不同的疫情压力。房子的所有权和居住权,在待遇上始终难画等号。


疫情,对人们的生活方式和置业观念产生了巨大影响。房子,成为后疫情时期备受瞩目的消费对象。


一场疫情,让很多人的住所“现了原形”

“回到现实”的租房一族

疫情来袭,一直觉得租房也挺好的“租房族”瞬间被拉回了“现实”:

无处可归:随着大部分地区陆续复工,一些返城的人在回到自己小区时,被要求凭房产证才可以进入,很多租户即使有合法的租房合同也无法进入。同时,不少大中城市公开发布了相关政策,要求所在城市的租户推迟返城,对于业主则没有相关要求。面对物业“排挤”和复工要求,很多租户不得不另寻住处栖身。

房租上涨:除了有被拒之门外的风险,租户们还要提防房租涨价。近期、蛋壳、自如等长租公寓都被爆负面新闻,要么是强制房东免租却又不给租客免租或优惠,引得各地房东抱团维权、解约;要么是利用疫情期间租户不便搬家,对续约的租户大幅涨价。无论是哪种纷争,最后损失最大的都是身处弱势的租户们。


入不敷出:即便顺利返城复工,也没有续租纷争,但房租和生活开销总要照常支付。受疫情影响,很多企业都出现现金流危机,纷纷裁员或是降薪,这让本就耽误了半个多月工作的员工们收入锐减。工资变少,房租和生活成本却并未减少,不少人面临着入不敷出的收支压力。

“济济一堂”的有房一组

重新认识到房子带来的安全感和重要性的不止“租房族”,在居家隔离的这段时间,有房一族也开始意识到原来住宅的舒适度与私密性如此重要。空间设计、位置地段、物业管理......这些在平时只体现了房子的舒适与便捷,但在特殊时期就是对健康的有效防护。因此,不少人开始制定自己的换房计划。

换更大面积:很多有房一族初次置办房子多是一居室,小两居、小三居。随着结婚生子、二胎出生,原来的房子渐渐不能满足新需求,这次疫情更是加速了置换需求。不少四口之家,甚至父母在内的六口之家,长期处在封闭的小空间里难免会产生矛盾冲突,对健康也有不利,而相对宽松的环境和惬意的空间能让家里的氛围轻松不少。


(图片来源:赛拉维调研)

换优质地段:封闭的这段时间里,人们才发现小区周围有超市、菜市场、便利店等生活设施是多么的重要。在电商和外卖平台物资紧张,配送不及的情况下,远距离购物真的是劳心劳力的一件事。


(图片来源:赛拉维调研)

换靠谱物业:小区封闭后,物业的重要性就凸显了。尽心尽责的物业不仅会严格监测出入人员的体温,搭建临时工作点进行登记和发放防疫手册,还会帮助小区住户做好物资配送,卫生消毒,解决冲突,满足住户们的日常需求,保障住户们的健康安全。


租售同权有待完善,买房置业仍是刚需

自2016年,国务院办公厅发布《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》,提出“以建立购租并举的住房制度为主要方向,健全以市场配置为主、政府提供基本保障的住房租赁体系”后,租售并举成为我国住房长效调控机制的重要组成部分。由此,租房市场迎来飞速发展。很多城市都出台了鼓励租房的政策,同意承租人子女享有就近入学的权益,部分二、三线城市甚至开始试点租房落户。

然而,“租售同权”这一理念本身没有问题,问题在于推广过程中的现实阻碍。在欧美国家,长期租房可以成为生活常态和普遍现象,是因为这些国家的法律法规对于承租人的权益给予了全方位的保护,并且这些保护不仅仅是流于形式。相比之下,国内虽然也在政策层面强调租售同权,但基层群体法律意识淡薄,承租人权益无法得到有效保障,在落户医疗、子女教育等享有城市基本功能方面始终低人一等。同时,国人对于安家立业有着根深蒂固的情结,房子承载着“安家”中较为重要的一环,是未来生活安全感与幸福感的重要来源。

除了政策受阻与国情所在,在资产配置方面,房子也是资产保值增值的重要手段。并且,在经历了2016年大涨和此次疫情之后,2020年或成为近几年一个相对适合的买房时期。受宏观调控影响,2019年除少数个别城市外,国内的住房市场普遍降温,很多城市的房价出现了明显回调,价格处于过去两年多来的低点。而在疫情的压力之下,2020年的货币政策将大概率处于宽松环境,降准甚至降息都是有可能发生的事情。如果真的降息,购房成本也会随之降低,这对于购房者来说将十分有利。


后疫情时期,房地产来袭

虽然国内疫情已得到有效控制,战“疫”也已进入后期,但可以预见未来几个月甚至大半年的时间都要用来恢复元气,让商业和民生尽快回归轨道。而作为占据GDP近8%的房地产行业,不仅关系着人们的衣食住行,也对社会经济复苏,拉动中小企业有着至关重要的作用。但是,如何在疫情影响下实现业务增长,起到恢复国民经济的辅助功能,是不少房企面临的主要问题。

在这一点上,作为房地产头部企业的恒大率先亮出了自己的“三板斧”。

渠道转型:上线“恒房通”,锁定最低价

恒大将旗下所有在售楼盘全部上线到“恒房通”平台,客户可在线上完成VR看房、选房、购房等全流程操作。同时恒大还推出“最低价锁定”概念,即购房者在网上签订购房合同后,如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调,可获补差价或无理由退房。

制造话题:75折揽客,锁定流量池

不久前,#恒大75折卖房#登上了微博热搜。仔细了解后发现,虽然75折优惠是针对全国范围,但并未覆盖到恒大旗下的所有房源。可见,恒大推出优惠活动的目的除了房源促销,更多的是为了吸引流量,积蓄客源。据悉,近三天的时间里,“恒房通”用户注册新增人数300多万,兼职销售人员超千万,网上认购4.75万套,锁定580亿。


全民营销:无风险游戏,锁定销售网

以巨大折扣为亮点吸引消费者,若是“名不符实”,没有真正让消费者享受到优惠福利,难免会引发反感,影响品牌形象。为此,恒大推出了一个较为高阶的“赚钱游戏”,让消费者享有优惠的同时,自动成为了恒大销售网络中的一员。


此次恒大网上卖房的折扣优惠力度巨大,不仅推出全国所有楼盘78折的特大优惠,通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算,如果所在楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,如果通过交3000元定金自购的方式购买,到手价格在63万元。

与此同时,恒大大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准,只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。具体奖励政策包括:

本人购买的:3000元定金转房款,总房价减4万,再享99折;

推荐他人购买的:享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金,同时定金全退;

第三方购买的:返还3000元定金,同时额外获3000元补偿金;

如预定房源5月10日前未成功售出,定金返还,无任何损失。如期间有邀请新客户看房,可获最高奖励300元,等于保底赚10%。

有分析人士认为,恒大以颠覆性的“网上卖房”模式,推动业绩爆发式增长。随着巨额认购逐步转化为销售,再加上恒大启动新一轮“3000赚35000+78折特大优惠”的组合拳,网上销售将持续火爆,对未来实现强劲销售形成巨大的推动作用。由此,恒大以“恒房通”作为营销基地,形成了自己强大的行销链:优惠折扣引流APP——APP推出“赚钱游戏”——游戏打造全民营销,促进业务增长。而这套“三板斧”的打法带给恒大最大的优势就是现金流。要知道,在疫情施压,市场困窘的情况下,拥有充足的现金流不仅可以支撑企业渡过难关,还可以帮助企业转危为机,拉开发展差距。

据克而瑞、亿翰智库等机构最近发布的房企销售排行榜,恒大2月份全口径销售额达到470亿元,逆市大增118.3%,权益销售442.6亿元,同比增长102.3%,均位列榜首,并远远领先于其他房企。可见,逆境之下,是挑战,也是机遇。


眼下,“租售同权”之路“道阻且长”,房贷利率下调和房企打折又似在宣告购房者的春天已经来临。但购房一事还是要取决于个体的实际需求,价格、物业、交通、配套设施等等都需要细细衡量,谨慎选择。不过,可以确定的是疫情终会消散,经此一“疫”,曾在租房还是购房中摇摆不定的人大概率会坚定购房信念,国内租房市场与房地产市场也将迎来更多的变数。

本文为“知顿(http://www.qingfengm.com)”的原创稿件, 作者:知顿君, 责编:青青, 欢迎转载,转载请注明原文出处。如有疑问,请您联系我们。

0
好文章,需要你的鼓励
知顿slogan
参与评论
请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。
最新评论