鲸鱼小班、果肉网、Easygroup等教育机构获得投资

原创 2020-2-20 话题分类:教育
摘要: 近日教育行业完成多起融资事件,鲸鱼小班、果肉网、Easygroup等教育机构获得融资。

海外大学教育辅导公司Easy Group 获得经纬中国近千万美元A轮投资
     

2月18日消息,海外大学教育辅导公司Easy Group近日宣布获得经纬中国近千万美元A轮投资。公司创始人张育维表示,本轮融资将主要用于拓建团队,技术投入以及产品优化。

Easy Group成立于2014年9月,Easy Edu是公司旗下核心品牌,公司围绕海外大学生客户群体,提供大学学术辅导课程,同时也涵盖入学规划、职业发展咨询及研究生申请等配套业务,形成全周期专业服务体系,致力于助力海外学子获得学术及事业成功。

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“在融资过程中与投资者的互动,让我们对未来的战略方向和战略道路进行了深刻的思考。“EasyGroup创始人张育维表示,“海外大学辅导赛道潜力巨大。我们希望在传统面授课程的基础上,保持前瞻性的视野和创新的格局,通过技术赋能教育。”

经纬中国合伙人牛立雄表示:“经纬非常荣幸能够成为Easy Group的投资人,助力团队,为海外大学生提供高品质的课外辅导服务。投资的焦点缘故缘由有两个:第一,以张育维、李浩哲为焦点的公司治理团队是我们喜欢并认同的创业者。其次,海外学生辅导服务是一个大的新兴市场,我们愿意用我们的资本,行业洞察和资源来帮助我们的团队,成为这个市场的领导者,让更多海外大学生能够获得Easy的服务。”

“果肉网校”完成A+轮融资,累计融资额超亿元人民币

2月18日消息,近日网校品牌“果肉网校”宣布完成清流资本、头头是道和真格教育基金的A轮、及微光创投的A+轮融资,累计融资金额超过亿元人民币,元启资本担任两轮融资独家财务顾问。  

果肉网校是一家从华南地区切入的网校品牌,覆盖小学及初中阶段所有学科,付费用户数量达数十万人。该校表示,它在一些地区拥有最大的在线市场份额,拥有数十万付费用户。其次,果肉网校以区域为突破点的优势在于“海陆空”三管齐下(海陆空为投放、地推和私域流量)。“IP的影响力建立在内容准确有效的基础上,从单一的省市到地方独特的文化属性和针对性的内容,才能达到更好的转化效果。当一个大面积的在一定程度上密度,用户自己会更容易裂变。

果肉网校产品界面在朱挺看来,扎实的数据运营系统是网校提高教学效果、运营效率和规模化扩张的基础,目前果肉网校已经完成了五大数据后台的搭建。

卓越教育的一位内部职员告诉媒体记者说,果肉网校原名卓越果肉网校,去年5月从卓越教育剥离出来,现独立运营。其透露,剥离原因在于卓越教育认为网校太烧钱。

卓越教育曾于2019年度上半年财报中表示,在线网校依赖大量的投入以获取线上客户流量、追求更高增长,2019年上半年对在线网校的初期投资税后净开支达2580万元,影响了公司当期纯利。卓越教育将发布现有的在线课程的网上业务,由学校引入更多的外部资源,包括对外投资,本集团将寻求盈利的短期平衡的形式参股。

据了解,现果肉网校创始人朱挺曾担任阿里移动事业群UC浏览器总经理,主导过两次UC内部的重大转型;联合创始人梁锦文是新东方优能创始团队成员、前卓越教育产品总监,曾创立过年流水过亿的誉优科技和高中学习APP蜂背。

此外,完成本轮融资后,果肉网校的跨区域探索将进一步铺开,未来的目标是从华南地区的区域型龙头品牌成长为全国性龙头品牌。

鲸鱼外教培优完成B轮1亿元人民币融资,远洋资本领投,山行资本、清新资本跟投
  
     

2月18日讯,近日获悉,鲸鱼外教培优CEO吴昊在发内部信时称已完成B轮一亿元人民币融资,今日,鲸鱼外教培优正式对外宣布,本轮融资由远洋资本有限公司领投,山行资本与清新资本跟投,泰合资本担任独家财务顾问。鲸鱼外教培优CEO吴昊表示,资金将用于提升产品质量和服务效率两方面。

鲸鱼外教培优最新一轮融资是在2018年7月,获得了清新资本领投、山行资本跟投的千万美元A轮融资,后者于2017年领投该机构Pre-A轮1500万元。

第二次更名强调“培优”,去年全年经营现金流入鲸外教的净流量最早由亲子论坛的家长创办,原名为柔持英语。2016年柔持英语转为公司化运营,并在2018年改名鲸鱼小班,面向3-18岁青少儿,提供从零基础、PreK、GK到G10级别的课程。课程不限于单一的语言听说,而是包含语文、阅读、社科、科学、写作五个学科。主打固定外教、同伴、课表“三固定”模式,由英美外教进行一对二教学,目前鲸鱼外教培优也有少量的一对三、一对四班型。在2019年7月,鲸鱼小班更名为“鲸鱼外教培优”,更强调素质向培训,做了“培优”的差异化定位。

自2017年底公司正式商业化运营以来,仅10个月就实现了正向现金流,2019全年实现经营现金流净流入。鲸鱼外教培优CEO吴昊在今年7月的更名会上公布了去年上半年的经营数据:单月最高营收超过5400万,2019年上半年营收2亿;获客成本为1200-1500元,转介绍占比60%-70%。

鲸鱼外教培优透露,其在2019年收入已领跑少儿英语小班课赛道,在行业机构增速放缓的情况下,实现近5倍增长。吴昊表示,儿童英语轨道已进入下半年,企业应重点关注企业持续发展的精细运营,这需要了解两个核心:

首先,定位需要区分和有价值的用户。其次,产品要真的有效果。只有产品有效,才能带来高购买,高转移的引进。“高复杂的收购将带给用户更长的生命周期,更大的利润空间;高推介会降低收购(CPA)的成本,也会对复购有积极作用,这两个核心指标某种程度反映出,一家教育企业最终能否构建出健康的经济模型”。

鲸鱼外教培优是远洋资本在股权投资领域投资布局的首家在线教育企业,海洋资本副总经理、股权投资业务总经理林川表示,相当一部分在线教育企业没有拿出来,根本原因是没有把握教育本质,同时盲目扩大产品规模和经营效益。

泰合资本副总裁蒋铠阳表示,鲸鱼以“培优”为差异化定位有别于其他机构,其分析,“培优”是以效果和选拔为目标,显著差异于少儿启蒙英语的开口说话,这也使得鲸鱼可以覆盖K12阶段学科学习需求,同时“培优”舍弃照本宣科、跟读式模式而采用启发式、对话式的教学,且最终也有利于品牌传播。

在线小班的春天or鲸鱼小班的春天?相比在线1对1,在线小班拥有更好的单班财务模型,毛利更高,但在线小班面对着更为复杂的销售流程以及排班运营等问题,且获客成本仍然居高不下。芥末堆此前分析,小班课需要照顾到学员之间的学业水平、上课时间、学情进度、特殊要求。

所以很多创业者,或者很多公司开始的时候是冲进去的,冲进去发现当你的满班率做不到想要的样子,当你的续费率和一对一也差不多,当你的获客成本跟一对一差不多的时候,马上就挂掉了。在之前对媒体记者的一次采访中,吴昊表示,也受到许多些因素的制约,根据行业顶尖的几家机构的说法,小型在线课程仍然获得小规模的利润。

然而,尽管吴昊同意三套模式的在线小班授课是一个陷阱,但他认为,“在解决操作问题之前,我们应该给予孩子最好的学习成果”。据其透露,早在鲸鱼小班首次更名以来,鲸鱼小班主要做的是进一步优化用户体验和效果,如推出启蒙阶段的中教复习课、健全班主任团队,同步解决学员和外教两端的问题,并在2019年4月宣布与美国Teacher Created Materials出版社(简称TCM出版社)达成合作,将会使用TCM出版社的资源进一步开发分级阅读的精读教学课程。

在演讲中,吴昊总结了三方面在线少儿英语产品有效的因素,即老师要好,课程要好,还要有好的教法。但在这个阶段,老师实际上排在第一位。在选拔外籍教师方面,白鲸外籍教师配优实行严格的标准,其美籍教师教原版美国教材,外籍教师的平均录取率不到2% ,为了保证教师的质量,鲸鱼外教培优方面表示,老师课酬比同行业类似公司平均高出30%以上。“因为我们希望他是有经验的,会教和不会教之间的区别是非常大的。”

但这件事并不是简单用一个好的教材给到一个好的老师就一定能教的好,互联网产品在这中间至关重要的作用就是如何赋能好这件事。这和优化课程产品和互联网产品一样需要长期不断迭代和调整。

在线少儿英语投融资市场趋冷的状态,各机构正从拼规模进入到拼效能的竞争阶段,在GET2019教育科技大会上,鲸鱼外教培优CEO吴昊表示,教育企业只有做到内生性增长,才有可能随着规模越大,人力成本效率优化,才有机会去优化商业模型。他说,与增加的成本继续流入,甚至购买量的比例购买越来越多的量,就很难盈利,和商业模式会越来越差。“这就是规模不经济的根源。”

谈及2020年的发展规划,吴昊表示第一大目标依然是专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升,继续提高用户满意度;第二大目标是开源和节流,继续健康增长的同时优化获客成本,提升运营效率,使经济模型再上一个台阶;第三大目标是持续关注员工的成长和人才的引进,提升员工的成就感和满意度,使鲸鱼外教培优整体成为行业内最具凝聚力和战斗力的集体,力争成为在线青少儿英语行业里第一家盈利上市的公司。

本文为“知顿(http://www.qingfengm.com)”的原创稿件, 作者:木木, 责编:青青, 欢迎转载,转载请注明原文出处。如有疑问,请您联系我们。

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