婴幼儿奶粉高价难撼动, 低价奶粉节节退败, 拐点有望在3年后到来

原创 2019-12-21 话题分类:消费
摘要: 婴幼儿奶粉的市场,如今可是“涨”声一片,曾经的低价奶粉早已难寻踪迹,二胎时代推进了孕婴童行业的发展,而奶粉就是其中最大的受益者,绝多大多数的家庭,都会在宝宝断奶之后,给孩子替换奶粉来呵护孩子健康成长。甚至有些家庭还是纯奶粉喂养,可想而知,奶粉行业受欢迎的程度究竟有多高。

婴幼儿奶粉的市场,如今可是“涨”声一片,曾经的低价奶粉早已难寻踪迹,二胎时代推进了孕婴童行业的发展,而奶粉就是其中最大的受益者,绝多大多数的家庭,都会在宝宝断奶之后,给孩子替换奶粉来呵护孩子健康成长。甚至有些家庭还是纯奶粉喂养,可想而知,奶粉行业受欢迎的程度究竟有多高。

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自从2015年的婴幼儿配方奶粉,刮起一阵低价风潮之后,君乐宝、雅士利和新希望等品牌,都纷纷因百元价格深受消费者的青睐,但是在大浪淘沙过后,那些低价的婴幼儿配方奶粉已经所剩无几了。对于那些低价奶粉所剩无几的情况,很多业内人士普遍性认为,目前很多国内奶粉市场都是在依靠渠道推动,这是需要一定的利润空间来支撑的,所以价格体系也是很难被打破的。

还有一部分人认为,我国目前的奶粉行业,是供货量严重大于需求量,等到行业集中度进一步提高、完善,竞争在几个大品牌之间之时,奶粉的价格可能将会回归到理性的价格,而这个价格拐点将在3年之后到来。记得在2015年4月,曾经深受大伙们欢迎的“爱睿惠”奶粉,以99元/罐的“成本价”迅速在电商渠道站立脚跟。

随后,很多婴幼儿配方奶粉都进入了低价潮流,包括君乐宝、雅士利,甚至还有十余家企业都准备进入百元价位的市场。对于这场奶粉的低价潮流,有人认为这些低价的婴幼儿配方奶粉,将会改变中国现有奶粉的价格体系,对于老百姓们来说当然是一件好事了。不过根据业内人士的透露,那些跨境奶粉的配方非常简单,每罐奶粉的成本价格仅在30元左右,加上关税后价格也不超过50元。

即便是羊奶粉、A2和有机等高端婴配粉,每罐奶粉的成本价格也就是八、九十元左右。据了解,曾经那些低价的爱睿惠和能慧,都已经纷纷退出了市场。目前君乐宝的奶粉价格也在170-200元之间,随着旗下A2蛋白奶粉的上市,和有机配方奶粉的获批,君乐宝的价格也被带动了起来。

爱睿惠奶粉的低价退出,和大部分消费者“贵就是好东西”的心理,以及奶粉渠道推广不足有关。对于低价奶粉的市场退出,君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼,曾经向记者坦言:定价太低的奶粉,没有过多的市场投入,也没有办法给渠道特别高的利润,所以君乐宝奶粉在前期的推广中,的确是遇到了很多的困难和举步困难。

不过,随着开放工厂的参观、做品鉴对比和取得欧盟的认证之后,君乐宝也渐渐地打开了销路。在内粉行业也只有销售做到高量级,有了品牌的影响度之后,消费者才敢让孩子去喝你的产品。

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