京喜成京东11.11拉新神器 京东全站新用户近四成来自京喜

2019-11-13 话题分类:消费
摘要: 每年的京东11.11是消费者的购物狂欢节,是京东获取新用户的重要节点,也是品牌厂商营销的主阵地,今年京东11.11与往年最大的区别莫过于旗下社交电商平台京喜的首次参战。

每年的京东11.11是消费者的购物狂欢节,是京东获取新用户的重要节点,也是品牌厂商营销的主阵地,今年京东11.11与往年最大的区别莫过于旗下社交电商平台京喜的首次参战。

11月11日,在2019京东11.11媒体开放日活动上,京喜事业部广告与市场部总经理张静分享了京喜首次参战的成绩。京喜在活跃用户、下单量等各方面数据表现优异,作为京喜的第一个11.11,京喜表现出色,这只是刚刚开始,相信未来京喜会创造出更多新的惊喜。

京喜11.11首战告捷,各项数据表现优异

京喜在今年9月19日正式上线,随后在10月31日正式接入微信一级入口。目前,京喜完成在微信一级入口、手机QQ购物入口、小程序、APP、M站、粉丝群6大移动端渠道的全域布局,满足多场景下多元化的用户需求,构建了一个全面的场景生态。

图片1.png京喜事业部广告与市场部总经理张静介绍京喜业务发展


自10月31日京喜接入微信一级入口后,京喜平台一小时所售商品件数峰值达到1600万件,切换后下单量环比切换前一周(10.24-10.30)日均增长365%,切换后新增用户数环比切换前一周(10.24-10.30)日均增长217%。

在京喜11.11期间(数据从10月18日截止至11月10日),整体下单量环比9月日均增长274%,工厂直供下单量环比9月日均增长394%,产业带核心厂商订单量提升1404倍。

京喜11.11期间产生的十大“百万爆款团”商品,全都来自国内各大优质产业带、产源带,包括:成都的竹浆纸卖出720万件,广州的抹布卖出400万件,浙江义乌的暖宝宝贴卖出313万包,浙江诸暨的袜子卖出235万双,福建泉州的软吐司面包卖出210万件,江西景德镇的陶瓷餐具卖出198万件,重庆乌江的榨菜卖出184万包,儿童绘本卖出180万件,四川的猕猴桃卖出168万个,湖北孝感的卤味零食卖出153万包。

从用户角度来看,京东全站新用户中来自京喜的近4成,表现出强大的用户拉新能力。京喜用户中,超过7成来自3-6线下沉新兴市场,其中,来自这些下沉市场的新用户占到了京喜整体新用户的3/4,更深入触达下沉新兴市场。从性别上看,京喜女性用户占比达55%。

从用户分布上看,京喜用户量最大的TOP5地区是:北京朝阳区、深圳龙岗区、广州白云区、上海浦东新区、河南焦作市武陟县。盛产新用户最多的TOP5地区是:河南焦作市武陟县、安徽亳州市涡阳县、江苏连云港市东海县、河北保定市蠡县、福建三明市大田县。

京喜联合优质产业带“工厂直供”,实现多方共赢

京喜的成绩,是用户对京喜品质和价格满意的直接表现。京喜能够做到“低价好物”,背后离不开工厂直供的供应链优势。

在媒体开放日现场,张静现场展示了京喜的两个爆款商品:9.9元的电动牙刷,30元的暖风机。

图片2.png吉登9.9元电动牙刷生产线


9.9元的电动牙刷,是京喜根据下沉市场的用户特征,与吉登定制的一款电动牙刷产品。吉登依托原有的生产供应链和长期积累的研发技术,不断精简中间环节,在外观上去除花哨设计,功能上去掉不必要设计,只保留核心清洁功能。

在渠道上,吉登通过与京喜的合作,省掉中间经销商环节,打通快速直达终端消费者的“高速通路”。

从研发到生产到营销,整个供应链条层层优化,通过吉登让利和京喜平台在双11期间推出的百亿补贴活动,才有了消费者看到的击穿行业底价的9.9元电动牙刷。

目前,这款电动牙刷获得了高达97%的超高好评,京喜和吉登的合作,让电动牙刷开始融入到更多人的生活之中。

另外一款仅售30元的暖风机,在京喜也取得了很好的销售成绩。暖风机的生产厂家是常年为海外高端品牌代工小家电的企业——赛特斯,之前以外贸为主。随着国内消费市场的崛起,原本无内销经验的赛特斯开始牵手京喜打开内销市场。

图片3.png

赛特斯暖风机生产线


赛特斯之所以选择京喜,一方面是因为京喜拥有海量用户数据,可以帮助赛特斯更快触达和精准对接下沉新兴市场终端消费人群,跳过冗长的流通渠道,直接从“躲在幕后”到“走到台前”,在用户中快速积累人气和口碑,实现用户对赛特斯的品牌认知。

另一方面,赛特斯旗下还拥有电风扇、除湿机、加湿器等一系列中高端产品,与京喜合作可以获得精准的用户反馈,持续迭代优化产品,把原先出口国外的各系产品带给国内更广阔的的消费者。

基于这样的理念,赛特斯针对下沉新兴市场人群进行专属定制,在厂家和京喜平台双方的补贴让利后,推出了售价30元的暖风机。目前这款暖风机自京喜11.11开启后,销量增速明显,预计在这个冬天销量将突破20万台,走进更多下沉市场用户的生活。

图片4.png京喜事业部广告与市场部总经理张静介绍京喜的产业带战略


目前,京喜已经连接成千上万像这样的优质厂商,并布局全国100个产业带。未来,京喜将为全国10万家制造型企业搭建新型社交电商平台,推进优质产能有效对接国内更广阔的消费市场。连接1000个产业带及产源带,为消费者提供更丰富的质优价美的商品;释放产业带价值,让地方经济更有活力,为助推中国经济高质量发展贡献一份自己的力量。

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