2018年客片3.9亿张盘子女人坊的“国潮生意经”规模效益凸显

本文转载自:环球网 2019-10-21 话题分类:文娱
摘要: 摄影被公认为现当代艺术的重要组成部分,随着近几年国风兴起,诸多企业开始涉猎国风领域,国风服饰盛行日常,中国风摄影逐步成为摄影主流市场,时装周、艺人更是将中国风作为自己的艺术形象。专注复古中国风摄影领域多年的――盘子女人坊,对外发布消息称,2018年的客片约有3.9亿张,且在近3-5年间每年约保持30%增长。全国已有224家实体店,初具规模效益。近日,盘子女人坊创始人杨健在接受记者采访时,揭秘盘子女人坊的“国潮生意经”。

【环球网综合报道】摄影被公认为现当代艺术的重要组成部分,随着近几年国风兴起,诸多企业开始涉猎国风领域,国风服饰盛行日常,中国风摄影逐步成为摄影主流市场,时装周、艺人更是将中国风作为自己的艺术形象。专注复古中国风摄影领域多年的――盘子女人坊,对外发布消息称,2018年的客片约有3.9亿张,且在近3-5年间每年约保持30%增长。全国已有224家实体店,初具规模效益。近日,盘子女人坊创始人杨健在接受记者采访时,揭秘盘子女人坊的“国潮生意经”。

盘子女人坊的初心

资料显示,2003年,盘子女人坊古装摄影正式登陆市场,凭借独特的中国风在市场上一炮而红,为尚未开发的中国风领域提供了范本。目前已发展为全国224家门店,遍布200座城市,营业额超10亿元,业务涉及摄影服务、服装设计研发、产品生产制作、文化传播等领域。2018年9月完成C轮融资,投资方为元创资本,此前,盘子女人坊曾于2016年 6月获青岛智信A轮融资,2017年7月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的B轮融资,累计融资近亿元。

盘子女人坊,在创业之初,从只有4万元启动资金的摄影店到今天成为已占据古装摄影市场80%以上的份额领跑古装摄影行业独角兽。经过16年磨练,杨健谈到:“十六年来,我们一直专注中国风摄影与文化的传播。”杨健认为,每个中国女孩子都应该有一个古装梦,随着生活水平的提高,人们越来越想实现自我,而摄影是一个很好的载体。但是摄影行业也存在发展瓶颈,如何打破这个瓶颈,开发新的产品,满足顾客新的消费需求,实现新的经济增长点,杨健把目光转移到国风效应上。杨健自幼受到中国文化的熏陶,对中国风拥有敏锐的感知力,他看到复古中国风服饰文化吸引了越来越多的人青睐,特别是90后年轻一代人的目光。在抖音、快手上越来越多人身着古装华服在热门旅游景点打卡,成为一道靓丽的风景线。据资料显示,目前全国汉服市场的消费人群已超过200万,产业总规模约为10.9亿元。阿里巴巴电商平台数据统计显示,2018全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%,具有较大发展空间。复古汉服经济,正成为中国服装产业的一个新“蓝海”。将摄影于中国传统文化相结合,其商业空间和价值潜力巨大。

盘子女人坊的护城河

“护城河”这个概念,是企业竞争优势的一个比喻。一家企业的业绩增长并不代表其拥有护城河,而拥有某种将竞争对手排除在市场外而免于激烈竞争的能力才是“护城河”。

那么如何构建盘子女人坊的护城河?杨健说,一是加快汉服产业布局增强产业链竞争力;二是与旅游景点和酒店相结合,将中国古风类的应用场景加快落地;三是借助新营销方式开设营销矩阵,将中国风的文化与主题以不同形式展现出来,并培养几个百万级粉丝账号和网红。最后就是一个整体布局打造,从官方小程序的开发到微视频的拍摄,都在企业未来发展规划之中,这些布局布得好,护城河就越来越好了,壁垒也会越来越高。

盘子女人坊的生意经

让盘子女人坊真正驶入快车道是在2017年,《三生三世十里桃花》的热播,让杨健的影楼小火了一把。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权,在影楼就可以圆了“白浅”梦,影楼业绩大增。此后,借着东风又获得了《延禧攻略》、《九州•海上牧云记》、《扶摇》等热门影视剧的授权以及王者荣耀的授权,店铺的拍摄期都需提前一月开始预约,占据营业额的30%。这也为杨健的生意经提供了一个重要的思路,要利用文化IP赋能企业发展,

今年四月,盘子女人坊向外界公布,奥斯卡最佳艺术指导获奖者、世界知名电影美术创作艺术家叶锦添将以盘子女人坊首席艺术总监的身份,就盘子女人坊原创系列进行新品联合定制研发及指导培训工作,共同推动东方美学走向世界的宏伟事业。

此外,随着汉服体验的兴起,盘子女人坊也在大力布局包括设计、生产和销售等汉服领域,打造原创汉服品牌。在长沙,盘子女人坊创建了2000平米的研发中心,从设计、打板、布料到制作。并邀请叶锦添出任首席艺术总监,打造汉服全产业链。在这样的趋势背景下,盘子女人坊旗下的汉服品牌“从一服饰”应运而生。

“挑战,我觉得每天都有挑战,但也正是有了这些挑战,才会有动力,预防未来失败的能力也会更强一些。”保留汉服的文化精华,与现代的生活理念加以结合,打造新时代的国风精神。在杨健眼里,“国潮”正成为时下年轻人表达文化自信的新方式,也将成为盘子女人坊的新高地。


(图:盘子女人坊惹红尘系列)
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