中国风教父杨健:从10万到10亿的国潮生意经

原创 2019-10-18 话题分类:综合
摘要: 林深见鹿,海蓝见鲸,盘子女人坊深耕古风摄影16年终见风口。

林深见鹿,海蓝见鲸,盘子女人坊深耕古风摄影16年终见风口。


“以前我们找模特穿古装到街上路演,因为走在路上不好意思,她们都要求我开车去送,但现在她们都直接穿着古装坐地铁,不用开车去送了,”当谈到近年来兴起的“中国风”,盘子女人坊的创始人杨健用上面这个故事来展现自己看到的变化,即大众对古风的认可度和接受度越来越高。

当复古的中国风成为商业步行街上靓丽的风景线,有关古风的产业也开始在市场中火热起来,例如古风文化的载体便从早期的游戏、音乐、小说和影视,逐渐拓展至摄影、动画、服装、饮食等领域。而这也同时意味着市场更加细分,想要深耕某个垂直领域的创业者们便有了突围机会,甚至有可能破壁,将亚文化商品推广到大众消费领域。

目前来看,在古风摄影领域,创办十六载的盘子女人坊处于行业领先的位置。相关数据显示,其在全国已有40家直营店和两百多家加盟店,2017年年产值达到10亿,2018年完成了C轮融资,现在年产值正向15亿元迈进。此外,2018年的客片约有3.9亿张,且在近3-5年间每年增长约30%,2019年的客片量有望继续增长。

无疑,盘子女人坊的发展过程正是垂直产业深耕的典型范例。接下来,我们将通过对其创业过程的复盘来理解盘子女人坊能够成为行业领先者的原因。


成长的四个节点

对于盘子女人坊的创始人杨健来说,在他十几年的创业生涯中,有四个时间节点标记着盘子女人坊的重要时刻。


(图:盘子女人坊创始人杨健)

2003年,中国网络文化开始兴起,仙侠类的网游进入年轻人的生活中,而它们的流行成为不少古风爱好者的情怀缘起。

然而,当时cosplay还未进入人们视野,汉服、古装更是显得有些另类,满大街的摄影店流行的也大多是“西式时尚”、“欧洲宫廷”,爱好古风的少年们很少有机会实现鲜衣怒马、裙袂飘飘。

就在这一时期,岳阳小伙杨健从人们隐秘的愿望中发现了潜在的商机。于是,他从影楼辞职回家,拿着10万元的老婆本在长沙成立了盘子女人坊古风工作室。

由于甫一开始杨健瞄准的就是古装摄影,因此他创办的盘子女人坊从定位和业务上就显得和平常的时尚影楼格外不同,其早期业务就是聚焦仿古照写真。

然而,在创业初期,盘子女人坊的表现其实不尽人意。一方面是因为古风在当时属于小众文化,大众倾向于更加西式的摄影风格,古装摄影的市场仍然处于待开垦状态;另一方面,杨健个人处于从职业经理人到老板的转变期,在经营上仍旧缺乏经验,影楼的技术和风格都有待改进。

突破出现在2006年。

那时,古风小说和古装剧开始流行,消费者对于古风产品的需求开始增加。与此同时,数码相机时代的来临使得盘子女人坊实现了技术突破,“客户的照片可以调色了,我们也同步推出了中国风的背景,拍出来就很唯美、很漂亮。”

技术突破后的两年内,影楼慢慢累积起来了客户基础。

时间快进到2008年,几年的创业经验使得杨健慢慢明白该如何跟团队、员工相处,开始考虑如何把产品和客户的体验做得更好。

在那一年,盘子女人坊推出了首套原创爆款主题《蝶恋花》,“性感+古风”的噱头使其成功闯入大众视野。一时间,拍套主题艺术写真成为女子高中生的毕业福利。



(图:盘子女人坊惹红尘系列)

盘子女人坊在营收上不断增长,杨健隐隐察觉到自己找到了一个蓝海,并且意识到越大的城市才越有市场,因此确定了“一定要把店开在大城市”的战略。

在2008至2012四年内,盘子女人坊陆续在北京、上海、深圳等地安营扎寨。

同一阶段,为了获得发展的资金,盘子女人坊的工作室从一百多平米的单店发展到了加盟阶段。杨健开始将三线和四线城市授权给别人,但同时也遇到了由此产生的管理困难。

2016年,杨健意识到加盟店管理起来往往不如直营店方便,他总结说:“做服务性的行业其实并不适合加盟,卖商品的反而适合加盟”。

因此,盘子女人坊开始针对加盟模式进行变革,“我们2016年开始就没有加盟了,现在加盟要经过严格的审核,可能出再多的钱也不给加盟,并且明年上完市以后加盟店要一家一家收购回来。”

此后,盘子女人坊仍在不断完善自身的技术、产品、管理与运营,所以在目前来看仍然保持着领先优势。如果说纵轴的时间能让人看见一家公司如何由小变大,那么横轴的管理布局则能让人明白“大”的优势是如何得来的。


打造核心优势

盘子女人坊对自身的定位是,在互联网的下半场,形成集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团。

而想要完成这一目标,它必须要做到核心与周边业务的融合促进。

对于盘子女人坊来说,它的核心业务仍然是古装摄影。总的来看,盘子女人坊招徕客户的必杀技来自于它成立至今一直推崇的原创系列主题,而在这些主题中,使它得以脱颖而出的则是独家绑定的一些火热IP。

在盘子女人坊的系列主题中,大热的古装影视剧IP被宣传得最多,其中包括《延禧攻略》《知否》《扶摇》《三生三世十里桃花》《海上牧云记》等等。为了满足大众对个性化的需求,盘子女人坊还限定热拍主题三个月便下架,同时在天天P图、抖音和微博上狂铺广告。


(图:盘子女人坊知否知否系列)

另外,由于近来古装影视剧不稳定的播出状态,盘子女人坊还将合作IP拓展至游戏领域。

例如,近期盘子女人坊便与腾讯旗下具有超高国民度的游戏《王者荣耀》进行合作,推出了盘子女人坊复刻《王者荣耀》四美系列主题,上线后便得到了广泛关注。


(图:王者荣耀四美系列貂蝉)

百度指数数据显示, 2011年至今的九年间,网友对汉服的了解热情在2019年有显著递增的趋势。此外,在智能手机和美颜软件的发展下,一部手机就能搞定人们拍照的需求,进而客户到影楼进行拍摄的需求有可能降低。

在这样的背景下,杨健意识到必须调整业务模式,“时尚的摄影已经没戏了,古装的摄影因为依托服装、道具、IP,肯定还是有希望的,所以我更加坚定走古装这条路。摄影里面服装又是重点,所以我们在服装、头饰上布局,如果我们设计得最漂亮,就还是会处于引领的地位”。

关于景点实拍,杨健透露称,接下来将加力利用古风类的旅游景点进行实地拍摄,并且还有意布局古风式的酒店布局。

而在网红培养和小程序入口搭建上,盘子女人坊将借力抖音和微信两大流量软件,利用自媒体提高品牌传播力、通过小程序构建自身的互联网入口与客户数据库。

杨健认为这些都将加强盘子女人坊的行业优势,“这些布局布得好,护城河就越来越好了,壁垒越来越高了。”

通过纵横两条轴线的梳理,盘子女人坊的成功经验更清晰地被展示出来。在某种程度上,盘子女人坊的经验同时也是垂直行业开拓与发展历程的普遍经验。从一开始的开发市场到战略的不断调整,再到稳固优势的多元布局,垂直行业几乎都是如此走向成熟的。

不过,目前来看,追求古风仍然属于一种情怀现象,未来这片市场能否拓展到大众消费领域仍未可知。古风摄影能否在破壁之后形成和时尚摄影同等规模的市场,仍然需要行业与消费者共同的开拓。


(图:盘子女人坊店内环境)


    (图:盘子女人坊店内环境)    


本文为“知顿(http://www.qingfengm.com)”的原创稿件, 作者:王江河, 责编:青青, 欢迎转载,转载请注明原文出处。如有疑问,请您联系我们。

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