物美4天放量8万瓶茅台,千人长队上演"中国版Costco"

原创 2019-10-4 话题分类:消费
摘要: 如今,物美超市因4天连续投放市场8万瓶茅台而上演了千人排队购买的浩荡阵容,可谓中国版的Costco。

自8月底,Costco成功入驻上海,长期以来销售热度不减,始终呈现长队结账的阵势。如今,物美超市因4天连续投放市场8万瓶茅台而上演了千人排队购买的浩荡阵容,可谓中国版的Costco。

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9月26日,物美对外宣布,物美已经与茅台集团达成合作,即日起至29日,北京地区的物美超市将投放8万瓶茅台酒,售价为1499元,日销售量在2万瓶左右。

9月29日,物美表示,物美集团与茅台集团合作投放市场的8万瓶茅台已经全部售罄。

物美之所以成为中国版的Costco,主要原因在于与茅台集团的合作,因为茅台始终属于稀缺产品,在2019年的最高价已经开到2600元,而此次物美与茅台集团的合作价格为1499元,价格接近腰斩,使人们蜂拥而至。

物美表示,自己的挑战不在于这些酒是否能顺利出手,而是如何避免“黄牛”囤货。就像Costco以平价销售飞天茅台酒,尽管需要消费者优先成为Costco会员,且设立限购规则,但依然无法避免“黄牛”在门口询价倒卖等问题。

为此,物美为保证消费者的权益,特意设置了购买门槛,例如拥有物美电子会员且连续3个月有购物记录的消费者,才能在多点APP进行线上茅台预购,而根据购买频次、购买种类以及消费能力,物美会给予消费者不同的购买资格。

贵州茅台集团为管控茅台酒市场价格,接连打出控价组合拳。继7月底宣布与物美、华润万家、大润发等商超、卖场达成合作后,9月20日,贵州省招标投标公共服务平台网公布的《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》显示,天猫和苏宁两家电商平台也入围首批茅台酒电商服务商。

很多人觉得物美会成为中国版的Costco,但事实上,物美与Costco两者在商业模式上存在明显差异。以Costco的盈利方式是会员制,一张会员卡为299的售价。

而物美更贴近消费者,成为物美会员相对便利,只要带有身份证即可,不存在年费的说法,而且物美推出的“多点”自身购物平台也为会员提供了极大的便利。

张文中曾表示,传统零售企业要拥抱变化,最核心的是在线。“在零售业,会员、员工、营销、商品、服务、管理等各方面都会实时在线,商业进入全面数字化的时代,在数字化基础上用人工智能可以做很多事。”而物美的发展无疑顺应了此大趋势。在2015年起与多点联合展开对零售数字化改造的探索,经过4年的合作,目前,物美电子化会员占比已达到75%左右,这种智慧而有远见的营销手段是其他零售业都不具备的。

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