象鸭之缘——大象联盟助力“三同”厂商塞飞亚品牌腾飞之路

2019-9-29 话题分类:消费
摘要: 近期,国家倡导的“三同工程”签约战略实施单位——大象联盟诚邀150名优秀象商赴内蒙古塞飞亚农业科技发展股份有限公司(以下简称“塞飞亚”)游学探访。

近期,国家倡导的“三同工程”签约战略实施单位——大象联盟诚邀150名优秀象商赴内蒙古塞飞亚农业科技发展股份有限公司(以下简称“塞飞亚”)游学探访。

图片1.png优秀象商代表游学塞飞亚农业科技发展股份有限公司

“三同工程”是国家针对消费升级推出的重要战略,所谓“三同”,是指:出口和内销产品要实现“同线同标同质”,惠及广大消费者。

大象联盟总裁陈镜如在接受采访时指出:“以往国人通过各种渠道花高价从国外买到的优质商品,拿到手竟发现很多商品都打着中国制造的标签。有了大象联盟的三同产品销售平台和渠道,能减少一切中间环节,让老百姓花最少的成本,以最便捷的方式,买到真正的优质产品。”

本次游学的目的地是大象联盟“三同”产品合作方内蒙古塞飞亚农业科技发展股份有限公司,大家不但亲眼目睹了畅销出口产品——草原鸭的养殖生产全过程,也加深了对“三同”工程战略的认同感。

作为绝味鸭脖的一大原料供应商,塞飞亚成立于1988年,以从事肉鸭育种、繁殖、销售、熟食加工销售等为主,已通过国家ISO9001质量体系认证,拥有全套符合HACCP国际食品安全体系标准的先进生产线,是农业产业化国家重点龙头民营企业,也是内蒙古唯一一家具备资质向日本出口的肉禽类企业。

塞飞亚成立31年,经营鸭业20余年,从一家18人的乡镇企业,到拥有5000人的知名厂商,其品牌屹立不倒、规模越来越大的成功秘诀就是朴素的九个字“有胸怀、有情怀、能干事”。

1、塞飞亚品牌的九字诀

塞飞亚的总部大楼坐落在内蒙古赤峰市的美丽大草原上,谁也不曾想到,一家地处西北、仅靠原鸭养殖的企业会做到年销售收入超过14亿元人民币、生产养殖基地达到7000亩之巨的中国驰名商标。

这与塞飞亚对外开放、要求进步的胸怀不无关系。

2016年,塞飞亚入选第一批国家级“星创天地”。“星创天地”是国家和企业为广大学生、科技特派员、返乡农民等创客提供的实训和创业基地。

当时的“塞飞亚肉鸭产业星创天地”与中国农业科学院北京畜牧兽医研究所、中国农业大学、赤峰农科院等建立了产学研合作关系,有科技创新中心、创业田园、服务网络、科普基地等特色理念,为创客们提供了众多服务。他们建设了肉鸭繁育养殖基地,分布在宁城周边4个旗县13个乡镇;建立了养殖技术服务中心,免费培训养殖户,为农户养鸭排忧解难;还每年举办各类培训班,重点培训肉鸭养殖技术、疫病防治技术和产品市场营销等。


塞飞亚农业科技发展股份有限公司培育的优质鸭苗

在积极打造农业创客平台的同时,塞飞亚本身也获益良多。

通过多年的实践,“塞飞亚肉鸭产业星创天地”已经具备了一条龙式、完整先进的服务体系。拥有专业的养殖创业专家团队、长期配备专兼职培训教师提供专业培训、无偿为养殖户提供贷款担保、建立养殖服务中心,配备专业技术人员,提供“送鸭雏到门、送饲料到门、技术服务到门、防病治病到门,回收商品鸭到门”全程配套服务。

塞飞亚还善于取经。

在养殖技术上,要养殖好草原鸭,除了育种,鸭子吃的辅料是关键。塞飞亚从不屏蔽来自采购商、供应商和竞争对手等各方的意见,塞飞亚相关高层曾直言,企业主动派员向同业学习是家常便饭,业务人员打听客户的需求和建议也是日常必需。

在销售渠道和内部管理上,塞飞亚持续获新,将管理学上的组织管理新兴模式——“阿米巴”运用于集团内部,与大象联盟建立代理合作模式,同时拥抱酒店、学校、企业食堂等大C端客户。

“脱贫致富带头人,塞外风光高入云。齐唱内蒙塞飞亚,中华数它最精神。”这是塞飞亚人为企业所作的一首藏头歌。经历过非典和多次禽流感危机的塞飞亚集团,一直抱有“办一家企业,富一方社会”的情怀。

塞飞亚地处内蒙古宁城县,是国家级贫困县,全县60万人口,有大量的农民需要本地就业增收。

1997年,为了带动更多的农民脱贫致富,塞飞亚集团董事长李秉和决心打破当地农民单靠种植业发展的局面,转为发展肉鸭养殖业,走农牧业产业化发展道路。他们选择了引进良种肉鸭,扩大养殖规模,实行“公司+农户”的养殖模式,带动农民共同致富。

随后,集团管理不断进化,按照“农企双赢”的原则,采取了“公司加农场,农场连农户”的方式,坚持100%的合同化管理机制,农户为企业做基地,企业为农户做市场服务,企业和养殖户形成稳定的利益联结机制。他们还在全国率先为养殖农户进行贷款担保,为农户提供低息贷款,同时实行农户之间互保,并对标准化出口农场给予一定的补助费。


塞飞亚农业科技发展股份有限公司厂房外景

在塞飞亚肉鸭产业快速发展的带动下,越来越多的农民思想活跃了、视野开阔了,有的投资建商品鸭养殖场,有的买来货运汽车给塞飞亚跑运输,也有的到塞飞亚肉鸭产业加工厂上班。现在,从事种鸭繁育、饲料加工、肉鸭加工、冻鲜品加工的产业工人达5000多人;公司每月支付工资总额达到700万元。面对国际金融危机的不断蔓延和加剧,塞飞亚集团顽强地承担起不减员,不降薪、不欠收购农户毛鸭和粮食结算款的社会责任。

2、用实干解决行业痛点

“一个年消费30亿只白羽肉鸭的大国,原种竟是空白,这是国家之痛点;一个占世界70%份额的白羽肉鸭养殖消费的中国大市场,种源全靠用高昂的费用从国外引进,这是行业之痛点。”李秉和曾如是说。

面对行业之痛,李秉和没有过多抱怨,而是带着塞飞亚全体员工“撸起袖子加油干”。

2012年塞飞亚集团与中国农科院畜牧研究所签署了“北京鸭种质资源与育种创新成果暨品种转让与联合育种协议”,由中国农科院提供种源、技术,塞飞亚投资建设育种场和实验基地,实现成果共享。

通过7年的密切合作,完成了7个世代的选育,草原鸭的主要生产性能,各项实验和运用指标都超越或等于优秀鸭种——樱桃谷鸭的指标。

2016年,塞飞亚用培育出的新品系草原鸭,已全面替换了樱桃谷鸭,仅此一项为企业节约引种费约1亿元;更重要的是,他们自己培育的新品草原鸭,生长速度和肉的品质明显好于樱桃谷鸭;养殖户饲养草原鸭比饲养樱桃谷鸭提高净利5%以上。


塞飞亚农业科技发展股份有限公司HACCP生产线

2018年7月10日,“塞飞亚草原鸭新品种配套系”已经通过国家审定,草原鸭这一民族品牌推向全世界的时机已然成熟。

研发为集团带来了品牌效应,也带来了直观的经济效益。

截止2018年末,公司共推广销售草原鸭祖代种鸭500单元,共73500只,为市场提供73.5万只父母代种鸭和6800万只草原鸭商品代鸭苗。2019年,塞飞亚力图实现销售收入13亿元,争取增长10%以上;确保实现利润6000万元,力争8000万元,最低增长10%以上。

然而,已有的成绩并没有阻挡塞飞亚继续探索的初心。

2019年4月25日,在四川成都召开的“2019首届全国农业科技成果转化大会”上,塞飞亚公司与中国农科院北京畜牧兽医研究所就《抗3型鸭甲肝病毒的鸭专门化品系的选育方法》项目达成合作意向,标志着塞飞亚肉鸭抗病育种工作已摆上日程。

3、再优秀的企业,腾飞也需要助力

用实干解决痛点,不仅是塞飞亚的行事风格,也同样是负责国家“三同工程”战略实施和落地的大象联盟所一直奉行的理念,也正因此,这两家优秀的企业可谓一拍即合。

作为优秀的三同厂商,塞飞亚用实干和专研精神孕育了优质的产品,担负了企业的社会责任。但再好的产品也需要销路,酒香不怕巷子深的年代已然远去,如何更多的消费者能够认识和了解自己优质的产品,也曾让塞飞亚一度困惑。

多年积累、研发实干、产品过硬,正可谓万事俱备,只欠东风,而与大象联盟的结缘,则成了塞飞亚品牌销量与口碑腾飞的东风。

作为国家三同产品战略实施和落地企业,大象联盟搭建了范围辐射全球的国际贸易平台,并通过一支象商精英团队建立了一个最为广泛和有影响力的销售渠道。通过平台和象商队伍,一个四通八达、覆盖人群极广、影响力极大的销售网络得以建立,而优质的、国家认可的“三同产品”一旦进入这样一个销售平台,无疑是如虎添翼。

通过大象联盟的贸易平台,塞飞亚产品的销量也得到了显著的提升。草原鸭的起飞,见证了塞飞亚人的智慧和努力,也见证了塞飞亚与大象联盟的“象鸭之缘”,通过大象联盟这一全球总代理,更多的中国消费者能够以更经济的价格,更便捷的渠道吃到草原上这一高品质的、美味的放心鸭、优质鸭。

据了解,“三同工程”已于2017年3月5日首次写入政府工作报告,成为国家工程,国务院重点工作。作为国家战略的签约单位,大象联盟不仅贡献好的产品,还将打造一流的推广团队。

大象联盟董事长金成龙表示,联盟一直致力于将象商团队打造成高素质的专业人群,未来象商的游学活动还会走出国门、走向世界。通过这种形式让象商对国内的“三同”产品、“三同”企业以及国外优秀的进出口企业和产品有更全面的认知,以便做好“三同”产品的推广者,更好地担当起国家“三同工程急先锋”重大责任。

一家是有热忱、有使命感的,负责推广和落地国家三同工程的大象联盟,一家是有格局、有情怀,不断努力打造国产安全食品品牌的塞飞亚,他们都有着立志服务国家、人民的情怀和兢兢业业的实干精神,这也是促成“象鸭之缘”的基础和纽带。相信在大象联盟和塞飞亚这样优质企业的不断探索和努力下,无论是国内三同工程的落地推广,还是食品安全建设,都将获得获得高水平、高质量的发展。

本文为“青峰财经(http://www.qingfengm.com)”的投稿, 作者:青峰财经, 责编:青青, 欢迎转载,转载请注明原文出处。本文仅代表作者观点,不代表青峰财经观点。

1
好文章,需要你的鼓励
青峰财经slogan
参与评论
请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。
最新评论