国人将Costco想得太美,1499的茅台再次上架,打消部分人退卡想法

原创 2019-9-15 话题分类:消费
摘要: 据悉,在开业以来,Costco的飞天茅台被抢售一空,售价1499元的茅台酒才再现Costco货架,数量在1万瓶左右。

2019年8月27日,Costco在上海闵行区正式开张,销售异常火爆,甚至导致顾客挤爆卖场,不得不提前结束营业。次日,Costco卖场发出公告,自28日起实施卖场内2000人的限流。时隔近半个月的时间,驾车前往购物的消费者仍需要长时间的等待,并非卖场内的人员限流,而是因为超市工作人员要逐个筛选没有会员卡的人。

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据悉,在开业以来,Costco的飞天茅台被抢售一空,直到9月11日、12日,售价1499元的茅台酒才再现Costco货架,数量在1万瓶左右。Costco此次选择再次投放飞天茅台,主要是巩固“成熟的会员模式”,以减少黄牛干扰。

1499元飞天茅台的再次投放,使Costco再掀排队潮。9月11日18时,Costco超市大概有200多人在排队领酒。次日,人流量翻倍。但在12日晚,Costco贴出茅台售罄通告。

Costco自进入中国市场以来,主打价低质高的旗号,也因此受到消费者欢迎。目前,Costco已坐拥10万中国消费者注册成为会员。开业2周的时间,Costco首次迎来的退卡潮。

引发此次退卡的原因在于,人们觉得开业两周以来,茅台始终没有再上架,而且很多商品的优惠力度明显减少了,例如原本卖919.9元的五粮液已涨到1069.9元。化妆品也不及网购便宜。目前维持低价的只有食品类。人们觉得仅采购食品而缴纳高额的会员费用很不划算,所以纷纷退卡。

但是在我看来,是国人将Costco想的太美,为结合自身的消费需求,冲动之下办理了会员卡,现在觉得Costco的物价与自己的潜在想法有一定差异,所以纷纷退卡。但是面对飞天茅台的再次补货,有的消费者又放弃而来退卡的想法。

实施上,Costco属于零售商,他的整体运行也是基于自身利润基础上的。谈到销售价格,是受很多因素制约的,并非人们所期待的无休止的低价。制定销售价格有两种方法:成本加价法和竞争比较法。

第一,成本加价法。

将制定产品或提供服务的成本加起来,得出总成本,然后再加上一个利润百分比得出销售价格。所有企业都有两种成本,有些成本是不变的,如租金、保险费和营业执照费。另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化,如运营成本,这属于可变成本。

第二,竞争比较法

参照竞争对手的价格。一方面,要严格核算产品成本,保证定价高于成本;另一方面,应随时观察竞争者的价格,并与之比较,以保持自己的价格有竞争力。

显然,Costco也不例外,也要遵循定价规律。例如飞天茅台的限量销售,无非是一种销售手段,某种程度上起到刺激人们消费的作用,如果所有会员到店永远只购买低价的飞天茅台,显然商家的这种促销就失去意义了。

除此之外,Costco还利用了批发价格的障眼法,目前,食品价格是人们普遍认为低于市场的,那是因为量大促销的原理。例如,有消费者表示,一斤桃酥59元,重量在3斤左右。平均单价是很便宜,但是这个便宜并不那么好占,消费者要购买大包装才能享受,这与市场交易中零售与批发的概念很像,只是给人价格便宜的错觉而已。 

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